كوري موريس – يمكن أن تختلف وكالات SEO في الاختيار من حيث جودة الخدمة، بالإضافة إلى ذلك، تبدو العديد من الوكالات كما هي – فقط استبدل الشعار والعلامة التجارية. ومع ذلك، فهي توفر مستويات متفاوتة من العمق من الخبرة والخبرة.
وكالات SEO ليست مقاس واحد يناسب الجميع، والدخول في علاقة سيئة اللياقة يمكن أن يكون مكلفًا من حيث الدولارات والوقت الضائع.
لقد شاركت في هذه العملية لفترة طويلة كقائد وكالة. ربما يبدو أنني أكتب هذا المقال لخدمة نفسي. لكن، دعني أكون أول من يقول إنني لا أريد العمل مع كل علامة تجارية، ووكالتي ليست مناسبة للجميع.
بالاستفادة من الخبرات على جانب الوكالة من الطاولة، قمت بتحديد 9 نصائح لمساعدتك على العمل من خلال عملية اختيار وكالات SEO المناسبة والمناسبة لمؤسستك.
1. وضع وتحديد الأهداف
إذا لم تكن قد ترجمت الأهداف التنظيمية والمبيعات والتسويقية إلى SEO على وجه التحديد، فقد حان الوقت الآن لبدء التفكير في الأمر.
ستسألك الوكالات الجيدة في وقت مبكر جدًا عما إذا كانت هذه الأهداف مرتبطة بعائد الاستثمار أو التحويلات أو أيًا كان مقياس نجاحك. (احذر إذا أراد شخص ما إجراء SEO لك دون الدخول في هذا الموضوع.)
من العدل عدم معرفة ما يمكن توقعه من SEO دون مساعدة الوكالات في البحث. ومع ذلك، افعل ما في وسعك لتعرف على الأقل كيف يبدو عائد الاستثمار بالنسبة لك. يمكن أن يكون ذلك في شكل عدد التحويلات التي تحتاجها أو إجراءات محددة.
يمكنك أيضًا النظر إلى أي معايير صناعية وخطوط أساس أدائك كنقاط مرجعية.
بغض النظر عما تعرفه أو لا تعرفه، كن واضحًا بشأن شكل النجاح في كسب المال أو تحقيق أهدافك. احصل على أكبر قدر ممكن منه قبل أن تبدأ تبحث عن وكالة تحسين محركات البحث.
2. تقييم الموارد الداخلية
من المحتمل أنك تريد احتيار او تبحث عن الوكالات SEO لأنك لا تملك خبرة SEO الداخلية أو الموارد الزمنية المطلوبة للنجاح. مهما كان الأمر، سيكون هناك مستوى معين من التعاون أو الجهد من جانبك أو من قبل فريقك للحصول على شراكة وكالة ناجحة.
حتى إذا كان لديك الوكالة تفعل كل شيء، فستحتاج إلى التزامات زمنية معينة وتوافر للموافقات والإشراف والتعليقات ومراجعات الأداء.
اقرأ أيضاً
تحسين محركات البحث: قائمة مراجعة أسبوعية لمدة 20 دقيقة
في كثير من الحالات، تتمسك العلامات التجارية والمنظمات بجوانب إضافية أو لديها شركاء آخرون لتغطية الطيف الكامل للأشياء التي يحتاجها تحسين محركات البحث، بما في ذلك المحتوى وتكنولوجيا المعلومات و UX وأي عناصر تعاونية.
خطط لما يمكن أو يجب أن يمتلكه فريقك الداخلي. أن يكون الفريق متاحا للتعاون أو الاستفادة من الوكالة أو الشركاء الخارجيين. سيساعدك هذا في تقييم ما إذا كانت الوكالة مناسبة لجميع أو بعض الجوانب التي ستحتاجها في النهاية في عمل SEO.
3. ضع في اعتبارك ميزانيتك
نأمل أن تجد بعض معايير الميزانية للعمل من خلال أخذ مجموعة الأهداف ومعرفة شكل عائد الاستثمار، بالإضافة إلى الموارد الداخلية أو الشركاء الحاليين الذين يمكنك الاعتماد عليهم.
حتى إذا كنت ترغب في سماع الرقم الأول من الوكالة، فإن معرفة قيم ميزانيتك ستساعدك على التأهل بشكل أسرع وتصفية الوكالات المثالية من حيث الحجم والنطاق والملاءمة.
على سبيل المثال، إذا كان بإمكانك الحصول على بعض الأسعار في الملعب بسرعة ومعرفة الساحة التي أنت فيها، فيمكنك المضي قدمًا إذا كانت أعلى بكثير (أو أقل بشكل مقلق) من ميزانيتك المقدرة.
لا بأس أن لا أعرف من الأفضل في كثير من الحالات ربطها بنسبة عائد الاستثمار بدلاً من رقم ثابت – النظر إلى SEO على أنه استثمار بدلاً من عنصر سطر النفقات.
كن صريحًا مع هذه المعلومات واستفسر عن كيفية مساعدة الوكالة لك في أي استراتيجية أولية أو خطوات تدقيق لفهم سبل تحقيق أهدافك والمخاطر لمستويات الميزانية والاستثمارات المختلفة.
4. قم بأبحاثك
عندما تنظر إلى مواقع الويب، تحدث إلى أولئك الذين يحيلونك إلى الوكالات المحتملة، أو تدخل في أي تواصل أولي، وكن على دراية بأن الأبعاد المحددة مهمة.
يتضمن ذلك حجم الوكالة مقارنة بمؤسستك. أو الأهم من ذلك، مدى قدرتهم على خدمة شركتك. قد تكون مرحلة نمو شركتك ودورة حياتها عاملاً آخر يجب مراعاته.
يمكن للوكالات أن تكون عمومية خالصة تتعامل مع أي وجميع العملاء الذين لديهم دولار لدفعه. يفكر البعض في العوامل المختلفة التي تساعد في تضييق الأشياء قليلاً، مثل الحد الأدنى للتسعير، والتركيز على مجالات أو صناعات معينة، أو الجماهير، أو أنواع التحويل.
وفر الوقت والطاقة في البحث عن المناطق المناسبة التي تتطابق مع هويتك وماذا تريد. قاوم ألاعيب الوكالات التي يبدو أنها خارج الدوري الخاص بك أو لا تتماشى مع تركيزك.
تشمل الطرق الرائعة للقيام بذلك:
البحث عن دراسات الحالة وأوراق الاعتماد والمراجع وقطع محتوى القيادة الفكرية.
بالنظر إلى مزيج العملاء الذين يعملون معهم حاليًا.
قم بواجبك وكن مستعدًا للسؤال أو تحدي أي تناقضات أو رسائل مختلطة تراها.
5. لديك خطة مقابلة
في كثير من الأحيان، أتلقى الكثير من الأسئلة الجيدة حقًا من الآفاق التي أتحدث معها. في أوقات أخرى، لا يتم سؤالي بما يكفي، لذلك ينتهي بي الأمر بالإجابة على الأسئلة التي أتمنى أن يتم طرحها أو افتراض أن عملائي المحتملين يريدون معرفة ذلك.
كلما كنت أكثر تنظيماً في الأسئلة التي تطرحها، زادت موضوعية مقارنتك في نهاية الوكالات التي تفكر فيها.
أسئلة الخطة المتعلقة بأي شيء وكل شيء مهم بالنسبة لك، سواء كان ذلك مرتبطًا بما يلي:
تركيزهم
نهجهم.
طرق للعمل معا.
كن مستعدًا، خاصة إذا كان لديك بعض الموارد الداخلية التي ستمتلك نسخًا أو محتوى أو مطورًا أو أشياء أخرى تتطلب شراكة وتعاونًا محكمين.
بالإضافة إلى ذلك، تعرف على من تعمل معه وكيف تتماشى الثقافات (أو لا تتماشى).
احصل على قائمة قوية من الأسئلة، وخطط لمن يسأل ماذا، وأي مستوى من الملاحظات أو بطاقات النتائج، يمكنك. ذلك أن تكون موضوعيًا وتعود أيضًا إلى المتأهلين للتصفيات النهائية بمستويات أكثر عمقًا من التفاصيل التي تسعى إلى تثبيتها.
6. قم بتقييم الملاءمة
هل تتطابق شخصياتك ؟
أنا لا أتحدث عنك أنا وأنت فقط، الرئيس الذي يقود المحادثة في هذه المرحلة (أو أيًا كان ممثل المبيعات أو الحساب).
أنا أتحدث عن بين أولئك في فريقك وفريق الوكالة الذين سيعملون معًا في الخنادق.
قم بتقييم الملاءمة بين الفرق. تعرف على معدلات الاحتفاظ بالموظفين والاستقرار. افهم مستوى الشفافية الذي يمكن توقعه. كيف سيكونون عمليين ؟
هذه الجوانب، بالإضافة إلى الاتفاق على نهج الوكالة، حاسمة. لا تريد أن تصطدم بالحائط أو تنزل مباشرة بعد توقيع العقد أو بعد بضعة أشهر فقط من الاتفاق المستمر.
7. قم بفحص القناة الهضمية
هل يبدو شيء جيد جدا ليكون صحيحا ؟ هل هناك علم أحمر أو أصفر في مكان ما ؟
ثق في حدسك وحفر أعمق. إذا كانت لديك مخاوف بشأن كيفية مطابقتك للوكالة، فقم بالتحقق من صحتها. اسأل أسئلتك الصعبة.
لا تمضي قدمًا إذا كانت الأمور متوقفة أو لا تشعر بالراحة. هذه علامة تحذير، ويجب أن تثق في غريزتك للتوقف والحفر بشكل أعمق.
أنا لا أقول أن تهرب. ربما تكون أول عميل لديهم في مكانتك أو صناعتك. يمكن أن يكون ذلك جيدًا مع المستوى الصحيح من الشفافية ونهج البحث وتحمل المخاطر. في بعض الحالات، قد يكون من الرائع الذهاب مع شخص جديد مقابل استراتيجية قطع ملفات تعريف الارتباط التي يستخدمها أي شخص آخر في الصناعة.
8. افهم العملية
بالإضافة إلى قيود الموارد وعدم وجود فهم كافٍ لاستراتيجية تحسين محركات البحث – يعد الاتصال والتوقعات التي أسيء إدارتها من بين أكبر عوائق النجاح.
يتمتع كل عميل بمستوى مختلف من معرفة تحسين محركات البحث، والوعي بعمليات تحسين محركات البحث، وإدراك آراء الوكالة الفريدة في هذه الأشياء.
نحن (أفراد الوكالة) يمكن أن نعتبر أنه ليس كل شخص مهووس بالمستوى الذي نقوم به.
اسأل، واسأل مرة أخرى عما إذا كنت غير واضح بشأن ماهية العملية.
كيف سيبدو من حيث الخطوات من العقد إلى الاكتشاف، والاستيعاب، والبحث، والاستراتيجية، والتحسين، والإبلاغ، والتواصل، والتوقيت، والمساءلة عن النتائج ؟
كن واضحا في كل شيء. استمر في السؤال عما إذا كنت لا تعرف، وقم بتدوين ملاحظاتك للوصول إلى السرعة والحصول على المستوى المناسب من المساءلة والتوقعات للشراكة.
9. كن واضحًا بشأن شروط الاتفاقية
لا توقع على شيء لم تقرأه! إذا كنت لا تفهم محتويات الاتفاقية، فقم بإلقاء نظرة من محام أو مستشار مطلع على SEO.
احذر من الاتفاقات طويلة الأجل وبنود الإلغاء اللزجة ومطالبات ملكية العمل. لا شيء من هذه الأشياء خاطئ، لكنك تريد أن تعرف ما الذي تدخل فيه.
وتريد تجنب السيناريوهات التالية:
وجود منتج عملك أو محتواك أو ممتلكاتك لتكون رهينة.
العمل معًا لمدة شهرين فقط للحصول على التغيير.
بافتراض تغطية مجالات أخرى (مثل المحتوى وتحديثات التطوير و CRO وما إلى ذلك) وجزءًا من مسؤولية الوكالة، فقط لمعرفة أنها لم تكن كذلك.
الدخول إلى منطقة رمادية حيث لم يتم توضيحها.
السيناريو المثالي هو أن العلاقة مبنية على الثقة والمساءلة، حيث تظل الفواتير والقيمة متوازنة بمرور الوقت. ليس عليك التفكير في العقد مرة أخرى بعد توقيعه.
خامسا – الملخص
من الصعب اختيار وكالات SEO المناسبة. قد يكون من الصعب تجاوز فوضى الكثير من الصوت المتشابه، أو إيجاد طرق لتقييم التجربة والخبرة أو تحديد ملاءمتك لهم.
أكثر من ذلك، يمكن أن يؤدي إلى إهدار الوقت والطاقة والدولار. أنا لا أريد ذلك لك.
آمل أن تساعدك النصائح التي شاركتها في الاستعداد للعملية والتفكير فيها بطريقة مفصلة للتأكد من أنك تجد ما يناسبك وتنجح.
