ما هو تسويق المحتوى ؟ تحديد حاضر ومستقبل التسويق

تعرف على معنى تسويق المحتوى، ولماذا هو ضروري للشركات اليوم، والخطوات التي يجب اتخاذها لتنفيذ استراتيجية المحتوى.

– تسويق المحتوى هو عملية تخطيط وإنشاء وتوزيع محتوى ذي صلة وقيم (مثل المدونات ومقاطع الفيديو وحلقات البودكاست والكتب الإلكترونية والأدلة والمزيد) بهدف جذب وإشراك جمهور معين.

  • أبحاث العلامات التجارية والمسوقين لمعرفة نقاط الألم والأسئلة والاحتياجات من المعلومات لعملائهم المثاليين حول صناعتهم أو منتجاتهم أو خدماتهم.
  • ثم يقومون بإنشاء محتوى لتخفيف تلك الآلام، والإجابة على هذه الأسئلة، وتقديم تلك المعلومات.
  • بمرور الوقت، مع تفاعل العميل المحتمل مع العلامة التجارية، وقراءة محتواها، والتفاعل معها، ستزداد ثقتهم وتقاربهم مع العلامة التجارية.
  • في النهاية، سيؤدي هذا الولاء إلى الهدف النهائي لأي استراتيجية لتسويق المحتوى: البيع أو أي إجراء مربح آخر لصالح العلامة التجارية.

تسويق المحتوى مقابل التسويق التقليدي
ذكرنا بإيجاز التسويق التقليدي على عكس تسويق المحتوى.

ماهو الفرق؟

من حيث العائد على الاستثمار، فإن تكلفة تسويق المحتوى أقل من تكلفة التسويق التقليدي للحفاظ عليها، ولكنها تسحب ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن حظر الإعلانات على أجهزة الكمبيوتر المكتبية قد وصل إلى أعلى مستوى له على الإطلاق، مما يعني أن عددًا أكبر من الأشخاص يستخدمون برامج حظر الإعلانات أكثر من أي وقت مضى لإزالة الإعلانات التقليدية من تجربة الإنترنت الخاصة بهم.

وقال 70٪ من المستهلكين في تقرير Demand Gen إنهم يستهلكون ما لا يقل عن ثلاثة أجزاء من المحتوى كجزء من عملية الشراء.

تسويق المحتوى هو حاضر ومستقبل التسويق. إنه موجود في تناقض صارخ مع التسويق التقليدي.

التسويق التقليدي

يستخدم التسويق التقليدي أساليب خارجية لدفع رسالة العلامة التجارية ومنتجاتها/خدماتها إلى المستهلكين.

هذا هو نوع التسويق الذي تراه كل يوم في حياتك. تقدم العلامات التجارية نفسها باستمرار، لدرجة أن معظمنا تعلم ضبطها.

وتشمل الطرق الخارجية ما يلي:

إعلانات تلفزيونية.

  • لوحات إعلانية.
  • طباعة الإعلانات (في المجلات والصحف، على سبيل المثال).
  • عرض الإعلانات (فكر في إعلانات اللافتات أو النوافذ المنبثقة على مواقع الويب).
  • المكالمات.
  • المعارض التجارية.
  • مبيعات من الباب إلى الباب.
مثال على إعلان صوري على موقع
مثال على إعلان صوري على موقع

تسويق المحتوى

على العكس من ذلك، يعد تسويق المحتوى طريقة قادمة، مما يعني أن العلامات التجارية تنشئ وتنشر المحتوى على أمل أن تجذب الآفاق لها بشكل عضوي من خلال الفضول والاهتمام والمشاركة.

التسويق عبر الايميل
التسويق عبر الايميل

تعد مكتبة Mailchimp’s Marketing مثالاً رائعًا على تسويق المحتوى.

يدور تسويق المحتوى حول تعريض الجماهير للمحتوى المناسب في الوقت المناسب.

إنه يرعاهم بلطف لبناء وعيهم بالعلامة التجارية، وزيادة مشاركتهم، وجذبهم بشكل أعمق إلى قمع التسويق للعلامة التجارية ونحو اتخاذ إجراءات مربحة (مثل إجراء عملية شراء).

مثال
مثال

المصدر: Fractl

لماذا تستخدم تسويق المحتوى ؟

قد تكون مقتنعًا باستخدام تسويق المحتوى بالفعل. بغض النظر عن موقفك الآن، فإن فوائد الاستثمار في المحتوى تتحدث عن نفسها.

1. إنه يجلب المزيد (وأفضل) من الخيوط

لا يجلب تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف ما يجلبه التسويق التقليدي.

علاوة على ذلك، غالبًا ما تكون الخيوط من المحتوى أكثر تأهيلًا (أي من المرجح أن تشتري في النهاية) بسبب طبيعة المحتوى.

يساعد المحتوى الجيد والمتسق الذي يقوم بتثقيف الجماهير أو إعلامها أو إلهامها على تنمية الاتصال بعلامة تجارية بمرور الوقت. يعزز هذا الاتصال الثقة في خبرة العلامة التجارية ويخلق استدعاء العلامة التجارية.

المرة الأولى التي يواجه فيها الرصاص علامة تجارية من خلال المحتوى قوية – خاصة إذا كان هذا المحتوى مناسبًا لآلامهم ومفيدًا وعالي الجودة. تجربة واحدة فقط يمكن أن تجعلهم يعودون للمزيد… وأكثر فأكثر.

في النهاية، عندما يكونون مستعدين للشراء، إلى من سيلجأون ؟ العلامة التجارية التي يثقون بها، والتي رعتهم جميعًا جنبًا إلى جنب مع المحتوى الرائع.

2. إنه أكثر فعالية من حيث التكلفة ومستدامة

غالبًا ما يدور التسويق التقليدي حول الدفع مقابل الرؤية. يتعلق الأمر بدفع رسالة أو اسم إلى الجماهير. والمساحة الإعلانية تكلف المال بغض النظر عن المكان الذي تعلن فيه.

في المرة الثانية التي تسحب فيها تلك الإعلانات وتتوقف عن الدفع، تنتهي هذه الرؤية أيضًا.

لا يمكن أن يكون تسويق المحتوى أكثر اختلافًا.

التكلفة في الغالب مقدمة: إذا لم تتمكن من إنشائها بنفسك، فستحتاج إلى الدفع لشخص ما للقيام بذلك نيابة عنك. قد تحتاج إلى الدفع لكاتب/محرر أو مصمم جرافيك أو محرر فيديو أو حتى رسام رسوم متحركة اعتمادًا على المحتوى.

بمجرد إنشاء المحتوى ونشره، تصبح الاحتمالات لا حصر لها.

  • إذا كان الموضوع دائم الخضرة وتم تحسين القطعة باستخدام SEO، فقد يؤدي ذلك إلى حركة مرور سلبية على الطيار الآلي لسنوات. هذا يعادل الخيوط السلبية القادمة دون أن تضطر العلامة التجارية إلى العمل لديها أو دفع المزيد من المال.
  • يمكن إعادة استخدام هذا المحتوى وإعادة استخدامه إلى ما لا نهاية، مما يحافظ على انخفاض التكاليف على إنشاء محتوى جديد.
  • يمكن الاحتفاظ بقطعة واحدة ذات صلة على المدى الطويل مع تحديثات استراتيجية منخفضة التكلفة مثل إعادة الكتابة الطفيفة.

الآن، تخيل موقعًا كاملاً مليئًا بقطع المحتوى دائمة الخضرة، تم تحسينه للكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تجلب احتمالات مستهدفة من المرجح أن تتحول. سيكون هذا الموقع آلة توليد رائدة ذات هيكل واستراتيجية ومحتوى مناسب.

وستظل تكلفتها أقل بنسبة 62٪ من طرق التسويق التقليدية.

3. هذا ما يفضله المستهلكون

لنكن حقيقيين. بأغلبية ساحقة، يتجنب المستهلكون التسويق التقليدي (مثل الإعلانات) كلما أمكن ذلك – عندما لا يتجاهلونها. تشمل بعض الاستراتيجيات التي يستخدمها الأشخاص لمنعهم ما يلي:

  • حاصرات الإعلانات.
  • تغيير عاداتهم الإعلامية لرؤية عدد أقل من الإعلانات.
  • الدفع مقابل الاشتراكات التي تعد بعدم وجود إعلانات.
احصائيات
احصائيات

ماذا يفضل المستهلكون ؟

تسويق المحتوى بالطبع.

70٪ يقولون إنهم يفضلون التعرف على شركة من خلال المحتوى مقابل الإعلانات التقليدية. إنهم يريدون رؤية المحتوى ذي الصلة من العلامات التجارية التي يحبونها، ويبحثون عنه بنشاط أثناء انتقالهم خلال دورة المبيعات، من الوعي إلى الاعتبار إلى القرار.

أخيرًا، نظرًا لأن المستهلكين أكثر حكمة من أي وقت مضى بشأن تكتيكات المبيعات، فإن مقابلتهم في مكانهم مع المحتوى هي مجرد لعبة ذكية.

كيفية البدء في تنفيذ تسويق المحتوى

هل أنت مستعد للبدء في تسويق المحتوى ؟

لا تقفز أبدًا بشكل أعمى. أنت بحاجة إلى استراتيجية للتأكد من حصولك على النتائج التي تتوق إليها.

فيما يلي الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى و SEO.

الخطوة 1: حدد أهدافك

أولاً، حدد ما تأمل في الحصول عليه من تسويق المحتوى. اختر هدفًا أو هدفين محددين وقرر كيف ستتتبعها وتقيسها.

بالنسبة للعلامات التجارية الراسخة، لإنشاء أهداف حقًا من شأنها تعزيز عملك (أو أعمال عميلك)، قد تحتاج إلى إجراء تدقيق على موقع ويب ومحتوى لتحديد موقفك وما عليك القيام به لجعل كلاهما يعمل بشكل مثالي.

بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة، تذكر أن تسويق المحتوى يستغرق وقتًا واتساقًا للدفع. يعني تحديد الأهداف التفكير في ما يمكن تحقيقه بالموارد التي لديك.

فيما يلي بعض أهداف تسويق المحتوى الشائعة وأنواع المحتوى المرتبطة بها:

  • المزيد من حركة المرور: دمج تسويق المحتوى و SEO مع المدونات المحسّنة بالكلمات الرئيسية لدفع المزيد من حركة المرور ذات الصلة من Google.
  • المزيد من الخيوط: استفد من حركة المرور الحالية على موقعك من خلال رعاية الزوار من خلال إنشاء محتوى متسق حول الموضوعات ذات الصلة (المدونات المستهدفة ومقاطع الفيديو وحلقات البودكاست والأدلة والتقارير).
  • المزيد من المبيعات: قم بإنشاء محتوى يهدف إلى إثبات قيمة عملك (الشهادات ودراسات الحالة والأوراق البيضاء) للآفاق في مرحلة القرار.

الخطوة 2: حدد جمهورك

بعد ذلك، تأكد من أنك تعرف بالضبط لمن تنشئ المحتوى.

ستحتاج إلى فهم اهتماماتهم وتفضيلاتهم وتحدياتهم ونقاط الألم لإنشاء محتوى يرعاهم حقًا. الطريقة الوحيدة لجمع كل تلك المعلومات ؟ البحث.

على وجه الخصوص، سيساعدك بحث الشخصية على تحديد من يزور موقعك، ومن لديه اهتمام بما تبيعه أنت/عميلك، وما الذي يجعله علامة.

أيضًا، ستضيف المقابلات المفيدة: 1:1 مع العملاء المثاليين طبقة أعمق من التبصر في تحدياتهم المحددة المتعلقة بصناعة العلامة التجارية.

الخطوة 3: اختر منصة المحتوى والتنسيقات الخاصة بك

لا تنتقل إلى هذه الخطوة التالية حتى تفهم أين يتجمع جمهورك عبر الإنترنت وما هي تنسيقات المحتوى التي يفضلونها. خطط لتسويق المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال، هل ستنتج مدونات ؟ بودكاست ؟ مقاطع فيديو ؟ أين ستنشر ؟ ما هي المنصة التي ستكون محور تركيزك الرئيسي ؟

تذكر: ليس عليك أن يكون لديك وجود على كل منصة لتكون ناجحًا. اختر عددًا قليلاً حيث يمكنك تركيز جهودك، وستكون النتائج أفضل بكثير مما لو حاولت الظهور في كل مكان.

أوصي بالتركيز بشدة على العقارات الخاصة بك – موقع الويب الخاص بك والمدونات – مع قناة أو اثنتين من قنوات التواصل الاجتماعي الداعمة.

الخطوة 4: رسم مواضيع محتوى الخطة على الكلمات الرئيسية
إحدى القواعد الذهبية لتسويق المحتوى:

لا تخمن ماذا تخلق. اتبع البيانات.

لهذا السبب، خطط لموضوعات المحتوى الخاصة بك وتحقق من صحتها من خلال البحث (أو البحث أولاً وفكر في الثانية). اكتشف ما يريد جمهورك قراءته أو مشاهدته أو الاستماع إليه… ثم أنشأها.

مع وضع ذلك في الاعتبار، ستأتي بعض أفضل موضوعات المحتوى مباشرة من بحث جمهورك. استخدم هذه الموضوعات لإنشاء محتوى مقنع يجيب مباشرة على أسئلتهم ويحل مآزقهم.

أخيرًا، رسم خريطة لموضوعات المحتوى الخاصة بك للكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكنك الفوز بها في محركات البحث.

استخدم تكتيكات SEO لتحسين المحتوى الخاص بك لتلك الكلمات الرئيسية، وستجلب الأشخاص الذين يعانون من المشكلات والأسئلة التي تتناولها مباشرة إلى المحتوى الذي يجيب عليها (الخاص بك).

الخطوة 5: حدد من سيكتب/ينشئ

لكي يعمل المحتوى، فأنت بحاجة إلى أعلى جودة يمكنك الحصول عليها. هذا يعني أن المحتوى الخاص بك يرضي جمهورك ويدعم سمعتك أثناء بناء سلطتك.

إنها مهمة صعبة، وربما تحتاج إلى المساعدة في القيام بذلك (في الواقع، أوصي بعدم كتابة المحتوى الخاص بك أبدًا!).

في هذه المرحلة، قد تحتاج العلامات التجارية إلى توظيف منشئ (أو اثنين أو ثلاثة، اعتمادًا على المقياس) للقيام بوطأة الإنشاء. تقرر ما هي المهام التي تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية (الكتابة ؟ التحرير ؟ تحرير الفيديو ؟ تصميم الجرافيك ؟) والتخطيط لكيفية تفويض إنشاء المحتوى ككل.

الخطوة 6: خطط لجدول نشر المحتوى الخاص بك

آخر شيء يجب التخطيط له هو جدول نشر المحتوى الخاص بك. ومع ذلك، فإن الخطأ الشائع هو المبالغة في تقدير مقدار المحتوى الذي يمكنك طرحه بشكل موثوق على أساس منتظم.

تذكر: الاتساق والجودة مهمان تمامًا مثل الكمية. إذا عانى الأول لأنك تفعل الكثير، فسيؤدي ذلك إلى الإضرار باستراتيجيتك ونتائجك.

المفتاح هو إيجاد توازن جيد حيث تقوم بإنتاج محتوى عالي الجودة كل أسبوع (أو كل أسبوعين أو كل شهر).

بينما يرتبط وجود المزيد من المحتوى على موقعك بمزيد من حركة المرور، إذا كان هذا المحتوى رديئًا، فلن يؤدي وظيفته في المشاركة والرعاية والتحويل.

تسويق المحتوى هو طريقة ذكية للنمو
تسويق المحتوى هو تسويق ذكي، واضح وبسيط.

يتعلق الأمر بتخطيط وإنشاء وتوزيع محتوى رائع يجذب الجمهور ويشرك اهتمامهم ويغذي ثقتهم، وفي النهاية يمنحهم سببًا للشراء.

بالمقارنة مع التسويق التقليدي، فهو أكثر فعالية من حيث التكلفة، ويجلب خيوطًا أكثر تأهيلاً، ويسهل الحفاظ عليه. إنه أيضًا ما يفضل المستهلكون رؤيته من العلامات التجارية التي يحبونها والتفاعل معها.

ليس من الصعب أيضًا البدء في تسويق المحتوى – طالما أن لديك خطة لعبة وتلتزم باستراتيجية. يجب ألا يتم تسويق المحتوى أبدًا عبر طريقة «الطيران بجوار مقعد سروالنا». التخطيط الدقيق ضروري لتحقيق الأهداف، ورؤية النجاح، وكسب العائد على الاستثمار.

مع المكونات الصحيحة، ستؤتي جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ثمارها مع ظهور خيوط أفضل تبقى لفترة أطول على الموقع، وبمرور الوقت، تتحول إلى عملاء.

غوغل يطلق أداة جديدة لإنتاج وتحرير إعلانات مدتها 6 ثواني

اقرأ أيضاً

ترك الرد

من فضلك ادخل تعليقك
من فضلك ادخل اسمك هنا
Captcha verification failed!
فشل نقاط مستخدم captcha. الرجاء التواصل معنا!

أحدث الأخبار