تركيز – تعد مراجعة وتحليل إعلانات المنافسين جزءًا أساسيًا من إنشاء نص الإعلان أو ضمان الجودة لأي جهة تسويق. وبعد تحديد موقع الإعلانات، من الضروري اتباع نهج منهجي لتحليلها. وبالنسبة للبحث مدفوع الأجر، كان هذا تاريخيًا يستغرق وقتًا طويلاً بشكل خاص.
كان من الضروري استخدام أدوات الطرف الثالث – مثل Semrush أو SpyFu أو أداة معاينة وتحليل الإعلانات من Google، والتي تميل جميعها إلى الاعتماد على عينات من البيانات وغالبًا لا تقدم أمثلة شاملة.
حسنًا، مع أحدث ميزات Google، انتهت تلك الأيام. حان الوقت للتحمس لإجراء أبحاث نصية إعلانية تنافسية مباشرة داخل إعلانات Google.
أين تجد ميزة بحث إعلانات Google الجديدة
فقط اتبع هذه الخطوات الثلاث:
مرر مؤشر الماوس عند رمز الثلاث نقاط الموجود بجوار إعلان البحث المدفوع.
انقر فوق رابط «شاهد المزيد من الإعلانات بواسطة هذا المعلن».
قم بتصفية النتائج حسب النطاق الزمني والموقع و/أو تنسيق الإعلانات.
من المثير للاهتمام ملاحظة أنه، على عكس أداة معاينة إعلانات Google، تتوفر هذه الميزات دون الحاجة إلى تسجيل الدخول إلى حساب Google أو حملتك.
لقد ولت أيام الحاجة إلى حساب وهمي أو الاضطرار إلى كتابة إعلان وهمي لتشغيل المعاينة.
تعد القدرة على التصفية حسب تنسيق الإعلان ميزة مهمة أخرى على استخدام أداة معاينة إعلانات Google.
خاصة عندما تكون في عجلة من أمرك أو تحتاج إلى تجاوز تخصيص عرض الإعلان الخوارزمي لملفك الشخصي، فإن تصفية تنسيق الإعلان هي طريقة ممتازة للحصول على النتائج التي تحتاجها فقط.
الآن، دعونا ننظر في كيفية تحليل الإعلانات نفسها.
7 خطوات لتحليل نسخة إعلان البحث المدفوع
سواء كنت تبحث في نسخة نصية فقط أو غير نصية، اتبع هذه الخطوات لإنشاء نهج تحليل منهجي. سيساعدك هذا على تنظيم الأفكار واكتشاف الاتجاهات بسهولة أكبر وإنشاء هيكل يفسح المجال للتحليل التكراري بمرور الوقت.
1. دعوة للعمل
يمكن القول إن أهم جزء في الإعلان، الدعوة إلى العمل (CTA) هي ما سيدفع المستخدم إلى التحويل. لاحظ أي حوافز أو عروض، والرسائل العاجلة (على سبيل المثال، اليوم، الآن، وقت محدود)، والموقع، وإمكانية تكرار CTA داخل الإعلان.
يجب أن تذكر نسخة إعلانية متطورة CTA أكثر من مرة. قد تشمل الإشارة الأولى الرسائل العاجلة، مع إشارات أخرى مفصلة لتشمل الحوافز.
إذا لم يتم بيع المنتج أو الخدمة عبر الإنترنت، كأفضل ممارسة، يجب أن تتضمن CTA وسائل شرائه، والتي تتضمن عادةً الاتصال أو زيارة متجر فعلي.
2. اسم المنتج أو الخدمة
هذا هو المفتاح بشكل خاص عندما يكون المنتج أو الخدمة جديدًا، أو تقنيًا بطبيعته، أو له مكافئ عامي يختلف بشكل كافٍ عن اسم العلامة التجارية الرسمي، أو إذا كان العمل يشمل جوانب متعددة.
على سبيل المثال، قد تجد الشركة المصنعة للطابعة أنه من المفيد تحليل أسماء المنتجات المختصرة التي لا تتضمن المواصفات الفنية الكاملة.
وبالمثل، فإن العديد من شركات خدمات السفر لديها أسماء طويلة لتعكس جميع خدماتها، ولكن ليس من الضروري دائمًا تضمينها بالكامل (على سبيل المثال، Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana).
3. ميزات المنتج أو الخدمة
سواء كانت إعلانات مرئية أو نصية، تكرس عقارات مهمة لوصف السمات البارزة للمنتج أو الخدمة الترويجية. الإحاطة علما بماهية هذه الأوصاف وما هي الأوصاف أو التصورات المؤهلة المستخدمة.
بالنسبة للإعلانات القائمة على النص، لاحظ الصفات والظروف وما إذا كانت فائقة أو واقعية. بالنسبة للإعلانات غير النصية، تتبع كيفية عرض المنتج وما إذا كانت الصور قائمة على نمط الحياة أو تقنية.
4. الفوائد
بينما تساعد الميزات في وصف حالة استخدام منتج أو خدمة، فإن الفوائد هي التي ستقنع المستخدم بالمشاركة. الإحاطة علماً باللغة أو الصور الموجهة نحو الحلول التي يتم الاستفادة منها، وإذا تم ذكر أي مصادر لدعم المطالبات، وإذا كانت الفوائد الموصوفة قصيرة و/أو طويلة الأجل.
في بعض الأحيان، قد تحتاج مستويات متعددة من الفوائد إلى ذكر، عندما لا يكون المستهلك هو المستفيد النهائي (أو الوحيد). في الحالات الشبيهة بالإهداء أو شراء التأمين أو التعليم أو خدمات مقدمي الرعاية، غالبًا ما ينسى المسوقون أنه يجب على المرء تلبية احتياجات كل من المشتري (مثل الشخص الذي يشتري هدية، والذي قد يكون واعيًا بالتكلفة) والمتلقي (على سبيل المثال، الذي قد يكون أكثر اهتمامًا بوثيقة إرجاع مرنة).
5. العلامة التجارية
يعد إدراج العلامة التجارية عنصرًا رئيسيًا آخر للاختبار. ضع في اعتبارك كل شيء من التهجئة إلى وجود رموز العلامات التجارية، ووضعها في العناوين الرئيسية و/أو متن النص، وحجم الشعار، عندما يتم ذكر علامتك التجارية داخل الإعلان، وحيث توجد فرص لتضمين اسم علامتك التجارية.
ومع ذلك، تأكد من عدم الاعتماد على عنوان URL فقط. بين الحين والآخر، ينشغل المعلن بجميع عناصر الإعلانات الأخرى وينسى تضمين اسم العلامة التجارية أو الشعار، معتمدًا فقط على عنوان URL المرئي للقيام بالمهمة الصعبة المتمثلة في توصيل اسم العلامة التجارية.
للأسف، غالبًا ما تضيع عنوان URL هذا في فوضى عناصر الإعلان الأخرى.
6. اللهجة
ربما يكون هذا العنصر الأخير هو الأصعب في تحديد. تعتبر لهجة الإعلان، جنبًا إلى جنب مع CTA، مؤشرًا مهمًا على مرحلة رحلة المستخدم التي يستهدفها المعلن. قد تشير اللهجة غير الرسمية الأكثر إفادة إلى استهداف المستخدم في وقت مبكر من رحلة البحث عبر الإنترنت.
على النقيض من ذلك، من المحتمل أن يستهدف الإعلان الذي له لغة أكثر مباشرة المستخدم في إطار ذهني للمعاملات.
7. الطول
أخيرًا وليس آخرًا هو طول نص الإعلان – أو، بالنسبة للإعلانات غير القائمة على النص، مدة الفيديو أو أبعاد حجم الصورة.
غالبًا ما يكون للإعلانات التي تنقل القصة الأكثر إقناعًا أو تشرك المستخدمين بأكثر الطرق استباقية أعلى احتمالية للنجاح.
على الجانب الآخر، لمجرد أن الإعلان لديه خيار تضمين الكثير من النصوص أو تضمين مقطع فيديو بطول معين، فهو ليس دائمًا النهج الأفضل أداءً. في كثير من الأحيان، يكون القليل أكثر.
الاستنتاج
ستكون هذه النصائح حول تحليل الإعلانات التنافسية غير مكتملة دون مشورة حول كيفية استخدام الأفكار بمجرد تتبعها. غالبًا ما يكون الميل هو عكس ما يفعله الآخرون. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي ذلك إلى حصول جميع اللاعبين على رسائل مماثلة. هذا يجعل من الصعب على المستخدمين التمييز بين الخيارات المتاحة.
في حين أن الأمر يستحق اقتراض الأفكار من منافسيك، قاوم الرغبة في نسخ شركة رائدة في السوق. بدلاً من ذلك، اجمع رؤى من العديد من اللاعبين ثم اختبر بشكل منهجي عناصر محددة. غالبًا ما يؤدي الوقوف بعيدًا عن الآخرين إلى أفضل النتائج.
التتبع المنهجي للعناصر المختبرة سيضعك جيدًا لتطوير تقويم نتائج الاختبار. لسوء الحظ، على المدى الطويل، نادرًا ما يكون هناك إعلان واحد أفضل أداءً. مع المشهد التنافسي المتغير باستمرار، يجب على المرء أن يتكرر باستمرار. ومع ذلك، هناك جانب إيجابي: يمكن للإعلانات المتقاعدة غالبًا أن تحقق عودة ناجحة.
من خلال التتبع المنهجي لاستخدام العناصر المذكورة أعلاه في كل من إعلانات المنافسين وإعلاناتك الخاصة، يمكنك تحديد الاتجاهات واكتشاف الأنماط الدورية.
إذا اكتشفت انعكاسًا للاتجاه، فستكون مسلحًا بالفعل بأبحاث سابقة حول ما نجح جيدًا من قبل في هذه الظروف، ومستعدًا لتوقع تحركات منافسك، ومستعدًا للرد.
لو سمحتم لم اجد خاصية تعرف على المعلن see more ads by this advertiser جربت على اعلانات لي اشخاص وواعلان لي شركة هل من مساعدة