تركيز- يُعدّ الإعلان على الشبكة الإعلانية أداةً قوية للمسوّقين عند استخدامها بكامل إمكاناتها. كما لا يعدّ إعداد وإطلاق حملة إعلانية جديدة -بالضرورة- أن يكون إعدادها للنجاح. لوضع ذلك على الطريق الصحيح، يجب على المسوّق أيضًا الانخراط في الممارسة المعروفة باسم تحسين الحملة الإعلانية. باختصار، هذا يعني إجراء التجارب وتحليل بيانات الأداء وإيجاد فرص التحسين.
مع الاضطرابات الاقتصادية المستمرة، لا بد أن يكون عام 2023 عامًا مليئًا بالتحديات للإعلان المدفوع، وأصبح تحسين الحملة أكثرَ أهميةً من أي وقت مضى. فيما يلي خمس نصائح للخبراء لمساعدتك في الحصول على أعلى أداء وزيادة عائد استثمار إعلاناتك المصوّرة في العام المقبل:
1. ركّز أكثر على الإنتاج الإبداعي والتخصيص
بينما نستعدّ لدخول العام الجديد، تزعم العديد من الأصوات أنّ المبدع هو الملك. يفتح التحسين الإبداعي فرصًا لزيادة التعرف على العلامة التجارية، ومستويات أعلى من المشاركة، ولهذا السبب أصبحت أكثر أهمية.
يتزايد طلب المستهلكين على التجارب الشخصية. لتلبية هذه التوقعات، يجب على المعلنين إنشاء إعلانات ذات صلة على نطاق واسع مع ضمان بقاء عبء العمل قابلاً للإدارة.
أسهل طريقة للقيام بذلك هي اللجوء إلى العمل الإبداعي. تعمل أدوات التحرير وتصميم الإعلانات المزودة بالبيانات على تبسيط الأشياء، مما يسمح لك بإنشاء أصول مخصصة لحملات كاملة على الفور.
إذا كنتَ ترغب في بذل جهد إضافي وزيادة فرص التحويل، فيمكنك تجربة الإعلانات الديناميكية. نظرًا لأن بعض عناصرها يتغير وفقًا لبيانات المشاهد. يمكنك التأكّد من أنك تقوم بتسليم الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب.
بغضّ النظر عن نوع الإعلانات التي تشغلها، فإنّ وجود جميع المبدعين على العلامة التجارية أمر لا بدّ منه دائمًا. إلى جانب ضمان حصول المستخدمين على تجرِبة مألوفة وأصلية في كل مرة يصادفون فيها إعلاناتك، فإنه يساعد أيضًا في بناء ثقة العلامة التجارية.
هناك جانب آخر يجب أخذه في الاعتبار، وهو تحسين إعلاناتك للأجهزة المختلفة. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك في الغالب من أجهزة الجوّال، فاستخدم أحجاماً لافتة من الجوّال الأفضل أداءً عند تصميم إعلاناتك، وفكّر في الوسائط الغنية أو الإعلانات المتحركة لجذب الانتباه.
2. جرّب أساليب مختلفة عندما يتعلق الأمر بالاستهداف
بشكل عام، كلّما قمت بتضييق نطاق الاستهداف، زادت أهمية إعلاناتك. عادةً ما يؤدي استخدام طرق الاستهداف المختلفة لتحديد الجمهور المحتمل شراؤه منتجاتك أو خدماتك بوضوح، إلى تعزيز معدلات المشاركة والتحويل. بقدر ما يبدو هذا رائعًا، فإن الاستهداف المفرط له أيضًا جوانب سلبية، مثل: ارتفاع التكاليف لكلّ نقرة.
تتمثّل الإستراتيجية المختلفة في تخصيص إعلاناتك حتى تكون واثقًا من قدرتها على قيادة التحويلات، وتوسيع نطاق وصولك، واستهداف جمهور أوسع. من خلال الاعتماد على قوة المبدع، ستتمكن من إلقاء شبكة أوسع، واستخدام ميزانيتك بشكل أفضل. بعد كل شيء، المبدع هو الاستهداف الجديد.
بغضّ النظر عن النهج الذي تختاره، راقب أداء الجمهور المستهدف الأولي طَوال فترة الحملة. يمكنك إيقاف الجماهير التي لا تقدّم أداءً جيدًا كما هو متوقّع، وإضافة إعلانات جديدة ستجلب إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين.
لا تخَفْ من تجربة خيارات الاستهداف المتاحة لك في عام 2023، لأنه لا توجد وصفة واحدة تناسب الجميع لخلق جمهور يفتح الأداء العالي. فقط من خلال استكشاف بدائل مختلفة، ستعرف ما هو الأفضل لحملة معينة.
3. تحسين مخصصات ميزانية الحملة لخدمة أهداف الحملة الإعلانية
مع اقتراب عام 2023، لا تتوقع أن تقدّم لك ميزانية الحملة الإعلانية المعينة نفس النتائج مثل العام الماضي. زادت تكلفة إعلانات غوغل لكل عميل محتمل بنسبة 91٪، بمتوسط اتفاع 19٪. في الواقع، بصفتك متخصّصًا في الإعلانات مدفوعة الأجر، يجب عليك أيضًا وضع توقعات واضحة وواقعية للمديرين والعملاء.
وغنيٌّ عن القول، يجب عليك استخدام ميزانيتك بحكمة للوصول إلى هدف حملتك الإعلانية، سواء كان ذلك لدفع المبيعات، أو إنشاء خيوط، أو زيادة حركة مرور مواقع الويب، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
اختر إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية، وقم بتعيين متوسط الميزانية اليومية لحملتك الاعلانية، ثم اضربها في 30.4 للحصول على نظرة عامة على ميزانيتك الشهرية. في وقت لاحق، إذا لاحظتَ زيادة في التحويلات بتكلفة جيدة لكل تحويل، يمكنك زيادة ميزانيتك.
بدلاً من ذلك، إذا كانت تكلفتك لكلّ تحويل مرتفعة للغاية، فيمكنك تقليلها عن طريق خفض ميزانيتك. ولكن قبل أن تفعل ذلك، جرّبْ إستراتيجيات التحسين الأخرى، مثل: تغيير العناصر من صفحة الإبداع أو الهبوط، واستبعاد المواضع ذات الأداء الضعيف.
يمكن أن تؤثّر التغييرات المفاجئة أو الجذرية في الميزانية على أداء الحملة الإعلانية، وهذا هو سبب الإجماع على إجراء تعديلات بحدٍّ أقصى 10٪ في المرة الواحدة. إذا كنتَ بحاجة إلى إجراء تخفيض كبير في ميزانية الحملة الإعلانية، فافعل ذلك تدريجياً. الشيء نفسه ينطبق على الزيادات.
عند تخصيص الأموال، خصّصْ دائمًا مبلغًا لاختبار A/B، لأنه يمكن أن يساعدك على تحسين أداء حملتك بشكل كبير.
4. قم بإجراء اختبارات A/B حتى عندما تؤدي حملتك أداءً جيدًا
بغضّ النظر عن مدى تحديد استهدافك جيدًا أو مدى تخصيص المبدعين، لا يمكنك التنبؤ بكيفية رد فعل الجمهور على حملتك.
لحسن الحظ، لديك أداة قوية جدًا تحت تصرّفك (اختبار A/B). في حالة الحملات ذات الأداء الضعيف، يمكنك استخدامه لتحديد ما يمكن تحسينه، عادةً عن طريق تشغيل نوعين مختلفين من الإعلانات، أو نسختين من صفحات الوصول. بهذه الطريقة، سترى أيهما أكثر نجاحًا في قيادة المشاركة، واكتشف ما ينقر مع جمهورك.
ومع ذلك، يجب أن تكون هذه التجارِب ممارسةً مستمرة، وليست شيئًا تلجأ إليه عندما لا تحصل على النتائج المرجوّة. قم بإجراء اختبارات A/B حتى عندما تكون راضيًا عن نتائجك الحالية، لأنّ هناك دائمًا مجالاً للتحسين. من خلال التجربة المستمرة، حتى عندما يكون الأداء جيدًا، يمكنك العثور على أشكال إبداعية أو صفحات الوصول التي تعمل بشكل أفضل من تلك الحالية.
عند اختبار A/B، قم بتعديل شيء واحد فقط في كلّ مرة لتتبّع ما يؤثر على الأداء. على سبيل المثال، قم بتشغيل صيغتين مختلفتين للإعلان مع عنصر واحد تم تغييره، سواء كان نسخة إعلانية أو صورة أو رسومات توضيحية، أو زر الحثّ على اتخاذ إجراء أو أي شيء آخر. هذا ينطبق على صفحات الهبوط أيضًا.
وبالمثل، إما اختبار الاختلافات المختلفة لصفحة الهبوط الإبداعية أو صفحة الهبوط، وليس كلاهما في وقت واحد. بدون تحسين معزول، يصبح اختبار A/B عديم الجدوى.
5. مراجعة بيانات الأداء بشكل دوري لإيجاد فرص التحسين
في الإعلانات المدفوعة، البيانات هي أفضل صديق لك. إنه الدليل الذي يُبقيك على المسار الصحيح. البوصلة التي تضمن لك ألا تغفل عن أهدافك.
بغضّ النظر عن الاستعارات، فأنتَ بحاجة إلى الاستفادة من التحليلات بأفضل ما يمكنك، إذا كنت ترغب في الضغط على أكبر قدر ممكن من عائد الاستثمار من حملتك.
امنح نفسك الوقتَ لاختيارِ أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية لتتبعها منذ البداية. من المهم أن تتماشى مع أهداف حملتك، لأنك إذا تتبعتَ مؤشرات الأداء الرئيسية غير ذات الصلة، فسوف تقوم بتحسينات خاطئة، وتبتعد عن أهدافك بدلاً من الاقتراب منها.
تَحقّق من تقارير الحملة بشكل دوري، وفسّر البيانات لمعرفة التعديلات التي يمكنك إجراؤها لتعزيز الأداء. يمكن أن يساعدَك عددٌ لا يحصى من الأدوات في تجميع التقارير على شكل لوحات معلومات سهلة الهضم، حتى لا تغرق في البيانات وتفتقدَ إلى البيانات الأساسية.
تذكّر أنّ تحسين الحملة عملية مستمرة، مما يعني أنه لا يكفي مراجعة الأداء مرةً واحدة والنظر في القيام به. نوصيك بالقيام بذلك أسبوعيًا لإبقاء الأمور تحت السيطرة، على الرغم من أنك قد لا تتخذ قرارات التحسين في كل مرة تنظر فيها إلى التقارير.
كملاحظة جانبية مهمة، لا تُسرع في إجراء تغييرات بعد الأسبوع الأول من الحملة، على الرغم من أنّ الأداء قد يبدو ضعيفًا. تبلغ فترة التعلم لخوارزمية إعلانات غوغل سبعةَ أيام تقريبًا، لذا امنحها بعض الوقت للتكيّف قبل تغيير أي إعدادات للحملة.
الأفكار النهائية
يذهب الكثير من العمل إلى بناء حملات إعلانية للعرض وتحسينها، لكنّ العملية برمّتها تصبح أبسطَ بكثير باستخدام الأدوات التي تساعدك على القضاء على المهام المتكررة التي تستغرق الكثير من الوقت. تقدم Creatopy قوالب إبداعية وإمكانيات لا حصر لها لتخصيص الإعلانات، بالإضافة إلى خدمة الإعلانات عبر العديد من شبكات الإعلانات وتتبع الأداء. إنه يمكّن المعلنين، بعد أن ساعد شركات، مثل: Sorted، ووكالات التسويق، مثل: Brandfinity، على تسريع عملية إنشاء الإعلانات والحفاظ على اتساق العلامة التجارية في جميع الأصول. يمكنهم الآن اختبار A/B بكفاءة أكبر وتحسين أداء إعلاناتهم، وكذلك يمكنك ذلك. قم بجولة في المنصة واكتشف جميع وظائفها.
