التسويق على إنستغرام: دليل شامل

إنستغرام عبارة عن قناة وسائط اجتماعية قوية ذات إمكانات تسويقية كبيرة لتنمية جمهور والوصول إلى عملائك.

تركيز- في هذا الدليل، سنُلقي نظرة على كيفية عمل التسويق على إنستغرام، ولماذا هو فعّال، ونقودك من خلال إستراتيجية يمكن أن تساعدك على البدء في جذب متابعين جدد وتحقيق مبيعات بسرعة.

هل لعلامتك التجارية وجود على إنستغرام؟ يجب أن يكون.. يضم موقع التواصل الاجتماعي أكثر من 2 مليار مستخدم شهريًا. و90٪ من هؤلاء الأشخاص يتابعون نشاطًا تجاريًا واحدًا على الأقل على التطبيق.

مع وضع ذلك في الاعتبار، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن يصف إنستغرام نفسه بأنه “النظام الأساسي للوسائط رقم 1 لبناء العلاقات مع العلامات التجارية”.

إنستغرام هي قناة وسائط اجتماعية قوية تتمتع بإمكانات تسويقية كبيرة لتنمية الجمهور والوصول إلى عملائك. لذا، إذا لم يكن لديك حساب لعملك، اذهب وأنشئ حسابًا الآن. سوف ننتظر. بمجرد إعداد حساب انستغرام الخاص بك وجاهز للانطلاق، حان الوقت لبدء استخدامه لرفع علامتك التجارية.

ما مدى فعالية إنستغرام للتسويق؟

أكثر من مجرد منصة لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو مع دائرتك الاجتماعية، فإن التنسيق المرئي لـ انستغرام يجعله جزءًا قيّمًا من أي إستراتيجية للتجارة الإلكترونية.

سواء كنت تستخدم محتوًى بدون إعلانات أو بإعلانات مدفوعة أو إستراتيجية مختلطة، فإن إنستغرام هو طريقة رائعة لبناء حضور مرئي وعرض عروضك.

والأفضل من ذلك، كمنصة، أنها تولّد تفاعل مستخدم أكبر بكثير من الفيسبوك وتويتر.

في الواقع، اشترى أكثر من 47٪ من المستخدمين الاجتماعيين في الولايات المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و34 عامًا، منتجاتٍ أو خدمات على إنستغرام.

حتى بدون آلة حاسبة، من السهل التعرّف إلى أنّ ملايين الأشخاص يشترون أشياء على منصة الوسائط الاجتماعية هذه وحدَها. وتحتاج إلى المطالبة بحصتك.

أولاً، عليك أن تفهم كيف تعمل هذه المنصة المملوكة لشركة ميتا.

أنواع محتوى تسويق في إنستغرام

لنبدأ بالنظر إلى الأنواع المختلفة من المحتوى التسويقي الذي يمكنك استخدامه. هناك أربعة أنواع رئيسية قد تختار توظيفها، إما بشكل فردي أو بالاشتراك مع بعضكما: التسويق بدون إعلانات مدفوعة، والمحتوى المدفوع، والتسويق عبر المؤثرين، والتسوق.

المحتوى غير المدفوع

هناك العديد من الأنواع المختلفة من المحتوى غير المدفوع الذي يمكنك استخدامه على انستغرام: الصور أو الصور الثابتة ومقاطع الفيديو والقصص والريلز.

يمكن فهم الجزء الأول بسهولة، ولكن ما الفرق بين مقاطع الفيديو والقصص والريلز؟ أليست جميعها محتوى فيديو؟ نعم، هم كذلك، لكنهم جميعًا مستخدمون بطرق مختلفة.

تتم مشاركة مقاطع الفيديو في ملفك الشخصي وتظهر في حسابات الأشخاص الذين يتابعونك. يمكن أن تصل مدتها إلى 60 دقيقة لبعض الحسابات.

القصص عبارة عن مقاطع قصيرة معروضة أيضًا في ملفك الشخصي. تظهر في حسابات متابعيك كدوائر صغيرة في الأعلى. يمكن أن يصل طول هذه المقاطع، التي تختفي بعد 24 ساعة، إلى 60 ثانية.

من ناحية أخرى، فإن الريلز هي إجابة ميتا على التيك توك. تُستخدم على كل من الفيسبوك وانستغرام، وهي مقاطع فيديو تصل مدتها إلى 90 ثانية يمكن تحسينها بسهولة بالموسيقى والنصوص والتأثيرات المرئية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختيار البث المباشر مع انستغرام Live. للتسويق، يتيح لك هذا التواصل شخصيًا مع جمهورك وعرض شخصيتك والإجابة على أسئلة المتابعين.

المحتوى المدفوع

يمكنك أيضًا الدفع مقابل وضع المحتوى الخاص بك أمام مستخدمي إنستغرام في حساباتهم أو في قصصهم أو تحت علامة التبويب استكشاف.

المحتوى المدفوع يشبه المنشورات العادية، مع استثناء واحد: يحتوي على تصنيف “برعاية”. يمكن أن تحتوي أيضًا على ميزات مثل: الأزرار والروابط والكتالوجات، والتي لا تتوفر في المحتوى العادي.

هناك عدد من التنسيقات التي يمكنك الاختيار من بينها، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو والريلز والمجموعات والاستكشاف، والتي تتيح لك استخدامَ أفضل نوع لأهدافك المحددة.

يمكنك تعزيز المشاركات العادية لتعريضها للجمهور المستهدف، لفترة محددة، بالإضافة إلى إنشاء وتشغيل حملات كاملة.

مثل معظم الإعلانات الرقمية المدفوعة، فإن الأسعار على هذه الإعلانات المدفوعة متغيرة اعتمادًا على الاستهداف والمنافسة والجدولة.

التسويق عبر المؤثرين

أدّت وسائل التواصل الاجتماعي إلى ظهور نوع جديد من المشاهير: أولئك المشهورون بكونهم مشهورين. بعبارة أخرى، المؤثرون.

مع وجود متابعين مخلصين بالآلاف أو حتى الملايين، يوفر هؤلاء الأفراد فرصة كبيرة للشركات التي تبحث عن طريقة لتسويق منتجاتها أو خدماتها بشكل أصيل.

عادةً ما يتضمن التسويق المؤثر، المعروف باسم المنشورات المدفوعة، نوعًا من التعويض من العلامة التجارية إلى المؤثر، مقابل ميزة في ملفهم الشخصي أو منشوراتهم أو قصتهم أو في الريلز الخاص بهم.

متجر إنستغرام

يتيح لك إنستغرام دمج كتالوج المنتج الخاص بك مع ملف التعريف الخاص بك، مما يسمح لك بالبيع مباشرة للعملاء عبر منشوراتك، وريلز وما إلى ذلك.

يمكن العثور على علامة التبويب Shop في الجزء العلوي من ملفك الشخصي، أسفل المعلومات الحيوية، والتي عند النقر عليها، ستوجه الزوار إلى متجرك على المنصة.

يمكنك أيضًا وضع علامة على منتجات Shop الخاصة بك في المنشورات بنفس الطريقة التي يمكنك بها وضع علامة على مستخدم آخر.

كيفية بناء إستراتيجية تسويق إنستغرام

بصفتك مسوّقًا، فأنت تعرف عدم جدوى محاولة جذب جمهور بدون إستراتيجية. لتحقيق أقصى استفادة من تسويقك على إنستغرام، تحتاج إلى خطة مدروسة جيدًا.

قم ببناء إستراتيجيتك باستخدام الخطوات التالية:

1. حدّدْ أهدافك

ما الذي تأمل في تحقيقه على هذه المنصة؟ هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ هل تبحث عن المبيعات؟ ربما تريد عرض خط إنتاجك؟ أو إظهار المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC)؟

لا توجد إجابة خاطئة ويمكن أن يكون لديك أهداف متعددة، ولكن ما تحاول تحقيقه سيغير طريقة قياس أدائك.

2. حدد جمهورك

يسمح إنستغرام بالاستهداف الديموغرافي، لذلك يجب أن تكون دقيقًا للغاية بشأن من تريد استهدافه من جمهورك. ضع أشياء مثل: العمر والجنس والموقع والدخل والاهتمامات، في الاعتبار عند تحديد من يستهدف.

إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من الذي يجب أن تستهدفه، فاعرف من يشارك في المنشورات الشهيرة وعلامات التصنيف المتعلقة بمجالك.

بعد ذلك، ألق نظرة على ملفاتهم الشخصية لاكتساب بعض الأفكار حول التركيبة السكانية والأشياء التي يهتمون بها.

3. تحقق من المنافسة

يمكن أن يكون منافسوك أحد أفضل مصادر المعلومات حول ما يعمل، وما لا يعمل على إنستغرام.

إجراء تحليل تنافسي شامل يتضمن:

  • تحديد المنافسين الأعلى والثانوي.
  • جمع معلومات عن متابعيهم، وأنواع المنشورات التي ينشرونها.
  • تحليل نشاطهم لتحديد نوع المنشورات التي تحظى بأكبر قدر من المشاركة.

4. قم بإنشاء تقويم المحتوى

عند هذه النقطة، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة حول نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه. وهذا يعني أن الوقت قد حان لتطوير إستراتيجية التنفيذ. قم ببناء تقويم التحرير الخاص بك باستخدام أكبر قدر ممكن من التفاصيل.

سيوفر لك الكثير من الوقت على الطريق إذا حدّدت بوضوح التاريخ والوقت الذي تريد إصداره للمحتوى، ونوع المنشور (الصور الثابتة، والريلز، والبث المباشر، وما إلى ذلك)، وعلامات التصنيف التي ستستخدمها، والتعليقات التوضيحية التي سترافقها.

يعدّ هذا أيضًا مكانًا جيدًا لتسجيل العطلات والأحداث المهمة في مجال عملك، أو تسليط الضوء على المبيعات أو إصدارات المنتجات الجديدة.

5. اصنع المحتوى الخاص بك

حسنًا، لقد حدّدت أهدافك، وحددت جمهورك، وفحصت إستراتيجية إنستغرام الخاصة بمسابقتك، وأنشأت إستراتيجية محتوى شاملة.

لم يتبقَّ سوى شيء واحد للقيام به قبل البدء في النشر: قم بعمل المحتوى.

تذكّر أنّ كل ما تنشره على إنستغرام أو أي موقع على وسائل التواصل الاجتماعي هو انعكاس لعملك. على هذا النحو، عليك التأكّد من أنه يتماشى تمامًا مع شخصية علامتك التجارية.

تأكّد من مراعاة مخططات الألوان ونوع اللغة التي تستخدمها والاحتياجات الخاصة لجمهورك. تأكّد من أنّ كل منشور له هدف يحاول تحقيقه ويتضمن عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) حيثما أمكن ذلك.

أنواع منشورات إنستغرام

لست متأكدًا من نوع المشاركات التي يجب عليك القيام بها؟ يكمن جمال إنستغرام في أنه يسمح لك بأن تكون مبدعًا كما تريد.

لإلهامك، إليك بعض الأشياء الأكثر شيوعًا التي تنشرها الشركات:

صور ومقاطع فيديو للمنتجات والخدمات.

  • الصور ومقاطع الفيديو للمنتجات والخدمات.
  • الموضوعات الشائعة (وتُعرف أيضًا باسم اختطاف الأخبار) للمساعدة في بناء صلة بالعلامة التجارية.
  • محتوًى من إنشاء المستخدم (إعادة النشر، المراجعات، إلخ).
  • لقطات من وراء الكواليس تشارك أشياء لا يراها الجمهور في العادة.
  • منشورات ملهمة لتعزيز سمعة العلامة التجارية والمشاركة.
  • معلومات تربوية (وصفات، إرشادية، إلخ).
  • مسابقات لتوليد الإثارة والمشاركات والبيانات.

أفضل ممارسات التسويق على انستغرام

نأمل أن يكون لديك الآن على الأقل فهم أساسي لكيفية استخدام تسويق إنستغرام  للترويج لعلامتك التجارية. توفّر منصة التواصل الاجتماعي هذه مرونة لا تصدّق، وتتيح لك تجربة أساليب وأفكار جديدة للعثور على ما يناسب وضعك المحدد.

ومع ذلك، إليك بعض أفضل الممارسات التي يمكنك استخدامها لتعظيم تأثيرك:

  • تحسين ملفك الشخصي، ابحث عن صورة رائعة لصورة ملفك الشخصي، واستغرق بعض الوقت في كتابة سيرتك الذاتية، وتأكّد من تضمين عبارات تحثّ المستخدم على اتخاذ إجراء.
  • سرد القصص المرئية، يحب الناس السرد، حتى في منشور واحد. تأكّد من أن المحتوى الخاص بك آسر ويحكي قصة علامتك التجارية.
  • انشر عندما يكون جمهورك نشطًا، قد يستغرق هذا بعض التجارب، ولكن هناك عمومًا أفضل وقت للنشر في كل مجال.
  • استخدم علامات التصنيف الصحيحة، يجب أن تتضمن منشوراتك دائمًا علامات تصنيف ذات صلة لجعلها أكثر قابلية للاكتشاف. استخدم علامات التصنيف المتخصصة أو الصناعية بدلاً من العلامات العامة عندما يكون ذلك ممكنًا.
  • تفاعل مع متابعيك، لا تكن بخيلًا مع الإعجابات بالتعليقات، وابحث عن فرص للرد على متابعيك.
  • التزم بجدولك الزمني، مثل أي حملة تسويقية أخرى، يجب أن يكون لحملتك على Instagram تدفق ثابت. يمكن أن تكون منشورات تحفيز اللحظة ممتعة، لكن يجب أن تكون الاستثناء في إستراتيجيتك.

اجعل انستغرام يعمل من أجلك

انستغرام هو منصة رائعة لبناء علاقة مع أهدافك، وتثقيف العملاء حول علامتك التجارية، وتوسيع جمهورك. ولأنه يوفر مقاييس واضحة، يمكنك بسرعة الشعور بما هو ناجح وما لا يعمل.

ما يصلح لشركة ما ليس مضمونًا للعمل لصالح شركة أخرى، خاصة مع استمرار تطور انستغرام . لكن هذا هو جمالها.

لا تخف من التجربة. فقط تأكد من أنك تضع أهدافك وأهدافك دائمًا في الاعتبار وستكون نجمًا في انستغرام  في أي وقت من الأوقات.

اقرأ أيضاً

ترك الرد

من فضلك ادخل تعليقك
من فضلك ادخل اسمك هنا
Captcha verification failed!
فشل نقاط مستخدم captcha. الرجاء التواصل معنا!

أحدث الأخبار