تركيز- يستمر المحتوى في حكم معظم إستراتيجيات التسويق، وهناك أدلة تدعم هذا. ببساطة، يعد تسويق المحتوى جانبًا مهمًا في أي إستراتيجية تسويق رقمية. سواء كنت تدير شركة محلية صغيرة أو شركة كبيرة متعددة الجنسيات. بعد كل شيء، المحتوى هو بلا منازع شريان الحياة الذي يستند إليه الويب ووسائل التواصل الاجتماعي.
أصبحت مُحسّنات محرّكات البحث الحديثة، لجميع المقاصد والأغراض، فعالة لتسويق المحتوى المحسّن؛ حيث يطالب غوغل وتكافئ الشركات التي تنشئ محتوًى يُظهر الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة لصالح عملائها. يتضمن تسويق المحتوى إنشاء ومشاركة محتوًى قيم ومناسب ومسلي ومتّسق بتنسيقات مختلفة، قائمة على النصوص والفيديو والصوت.
يجب أن يكون التركيز الأساسي على جذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به، بهدف نهائي هو دفع حركة العملاء المربحة. ولكن مع إنتاج كثير من المحتوى ومشاركته كلّ يوم، من المهم البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات في تسويق المحتوى لمواكبة ذلك.
لمساعدتك على القيام بذلك بالضبط، إليك 30 إحصائية لتسويق المحتوى أعتقد أنه يجب عليك معرفة:
استخدام تسويق المحتوى
كم عدد الشركات التي تستفيد من تسويق المحتوى، وكيف تخطط لتحقيق النجاح؟
- وفقًا لمعهد تسويق المحتوى، يستخدم 73٪ من مسوقي B2B و70٪ من جهات تسويق B2C، تسويق المحتوى كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.
- حقق 91٪ من محترفي التسويق الذين شملهم الاستطلاع الذي أجرته Semrush، نجاحًا في تسويق المحتوى الخاص بهم في عام 2021.
- وجدت دراسة تسويق محتوى B2B التي أجرتها CMI، أن 40٪ من المسوقين B2B لديهم إستراتيجية تسويق محتوى موثقة؛ 33٪ لديهم إستراتيجية، لكنها غير موثقة، و27٪ ليس لديهم إستراتيجية على الإطلاق.
- يقول نصف جميع المسوقين، إنهم يستعينون بمصادر خارجية لتسويق المحتوى.
- أدى الوباء إلى زيادة استخدام المحتوى بنسبة 207٪.
إستراتيجية تسويق المحتوى
ما هي الإستراتيجيات التي يستخدمها مسوقو المحتوى أو يجدونها أكثر فعالية؟
- يعتقد 83٪ من جهات التسويق، أنه من الأكثر فعالية إنشاء محتوًى عالي الجودة في كثير من الأحيان.
- في دراسة Statista البحثية لعام 2022 للمسوقين في جميع أنحاء العالم، قال 62٪ من المستجيبين إنهم يعتقدون أنه من المهم أن يكونوا “قيد التشغيل دائمًا” لعملائهم، بينما يعتقد 23٪ أنّ الاتصالات التي يقودها المحتوى هي الأكثر فعالية لأغراض الاستهداف الشخصي.
أنواع المحتوى
كان تسويق المحتوى مرادفًا لنشر المدونات، لكن الويب والمحتوى تطورا إلى تنسيقات صوتية ومرئية وتفاعلية وميتا.
فيما يلي، بعض الإحصائيات حول كيفية توجيه الأنواع المختلفة من المحتوى وأدائها.
- تضمنت الأنواع الثلاثة الأولى للمحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة فرق التسويق في عام 2022 مقاطع الفيديو والمدونات والصور.
- تعد المقالات/المنشورات القصيرة (83٪) ومقاطع الفيديو (61٪) من أهم نوعي المحتوى اللذين استخدمهما مسوقو B2C في آخر 12 شهرًا. زاد استخدامهم للمقالات الطويلة إلى 42٪ من 22٪ العام الماضي.
- محتوى الفيديو القصير مثل: التيك توك وانستغرام ريلز هو النوع الأكثر فعالية لمحتوى الوسائط الاجتماعية.
- قال 40.8٪ من المسوقين، إن الرسومات الأصلية (الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية)، ساعدتهم في الوصول إلى أهدافهم التسويقية في عام 2020 (المصدر: Venngage).
- توقع 72٪ من جهات التسويق في B2C، أن تستثمرَ مؤسساتهم في تسويق الفيديو في عام 2022. (المصدر: CMI).
- المحتوى القصير (300-900 كلمة) يجذب 21٪ أقلّ حركة مرور و75٪ روابط خلفية أقل من المقالات ذات الطول المتوسط (900-1200 كلمة.) (المصدر: Semrush State of Content Marketing 2022).
- يشهد المحتوى التفاعلي تفاعلاً أكبر بنسبة 52.6٪ من المحتوى الثابت؛ حيث يقضي المشترون 8.5 دقيقة في المتوسط في عرض عناصر المحتوى الثابت و13 دقيقة على عناصر المحتوى التفاعلي. (المصدر: Mediafly).
توزيع المحتوى
لا يكفي ببساطة إنشاء ونشر المحتوى.
لكي تنجح إستراتيجية المحتوى، يجب أن تشمل توزيع المحتوى عبر القنوات التي يرتادها الجمهور المستهدف للشركة.
- كان الفيسبوك هو أفضل قناة توزيع لمسوقي B2C خلال الـ 12 شهرًا الماضية والقناة التي حققت أفضل النتائج. (المصدر: CMI)
- أبلغ مسوقو B2B لـ CMI أن لينكد إن كانت قناة توزيع الوسائط الاجتماعية العضوية الأكثر شيوعًا والأفضل أداءً.
- 80% من المسوقين B2B الذين يستخدمون التوزيع المدفوع يستخدمون إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. (المصدر: CMI)
استهلاك المحتوى
بمجرد وصول المحتوى إلى الجمهور، من المهم أن تفهم كيف يستهلك الجمهور المحتوى أو يتخذ إجراءات نتيجة لذلك.
- كشفت دراسة DemandGen لعام 2021، أن 62٪ ممن يتخذون قرارات شراء B2B قالوا، إنهم يعتمدون أكثر على المحتوى العملي مثل دراسات الحالة والمحتوى المرئي، مثل الندوات عبر الإنترنت، لتوجيه قرارات الشراء الخاصة بهم والاستشهاد بتركيز أكبر على مصداقية المصدر.
- يرغب المشترون في قضاء ما لا يزيد عن 5 دقائق في مراجعة معظم تنسيقات المحتوى. (المصدر: DemandGen Content Preferences Survey)
- في منشور حديث، أبلغ المدون ريان روبنسون أن القارئ العادي يقضي 37 ثانية في قراءة مدونة.
- قال 65٪ من المشاركين في استطلاع DemandGen، إنهم يمنحون مصداقية أكبر لمراجعات الأقران، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون، والمنشورات/المحللون التابعين لجهات خارجية مقابل المحتوى الذي تنشئه الشركة.
أداء تسويق المحتوى
أحد الأسباب الرئيسية لانطلاق تسويق المحتوى، هو قدرته على القياس والتحسين والربط بعائد الاستثمار.
- أبلغ المسوقون من B2C إلى CMI، أن أهم ثلاثة أهداف للتسويق بالمحتوى تساعدهم على تحقيقها وهي خلق وعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة وتثقيف جمهورهم المستهدف.
- يولد تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالتسويق الخارجي التقليدي ولكنه يكلف أقل بنسبة 62٪ (المصدر: CMI).
- يقول 56٪ من المسوقين الذين يستفيدون من التدوين إنه تكتيك فعال، ويقول 10٪، إنه يولد أكبر عائد على الاستثمار (عائد على الاستثمار). (المصدر: Hubspot blog Research).
- يقيس أكثر من 60٪ من جهات التسويق نجاح إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم من خلال المبيعات. (المصدر: Hubspot State of Marketing Report، 2021).
ميزانيات تسويق المحتوى
تعد التغييرات في الميزانية والاستعداد للاستثمار في إستراتيجيات تسويق محددة مؤشرات جيدة لمدى شعبية وفعالية هذه الإستراتيجيات على المستوى الكلي.
ويبدو أن الإحصائيات التالية تشير بالتأكيد إلى أن المسوقين قد اشتروا قيمة المحتوى.
- قال 61٪ من جهات تسويق B2C في دراسة CMI لعام 2021: إن ميزانية تسويق المحتوى لعام 2022 ستتجاوز ميزانية 2021.
- قال 22٪ من جهات التسويق في B2B: إنهم أنفقوا 50٪ أو أكثر من إجمالي ميزانية التسويق الخاصة بهم على تسويق المحتوى. علاوة على ذلك، شهد 43٪ نموّ ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بهم من 2020 إلى 2021، وتوقع 66٪ نموّها مرة أخرى في عام 2022 (المصدر: CMI).
التحديات
تأتي جميع أشكال التسويق مع تحديات تتعلق بالوقت والموارد والخبرة والمنافسة. والاعتراف بهذه التحديات والتصدي لها بصورة مباشرة باستخدام إستراتيجيات مدروسة جيداً، هو أفضل طريقة للتغلب عليها وتحقيق النجاح.
- تضمّنت أهم التحديات، “جذب عملاء محتملين ذوي جودة من خلال المحتوى الخاص بنا” (41٪)، و”توليد عدد زيارات كافٍ والترويج للمحتوى الخاص بنا” (39٪)، و”إنشاء محتوًى يلقى صدى لدى جمهورنا” (31٪)، و”إثبات عائد استثمار” المحتوى الخاص بنا “(30٪). (المصدر: حالة تسويق المحتوى لعام 2022 لشركة Semrush).
- تعدّ التغييرات في خوارزميات تحسين محركات البحث/البحث (64٪)، والتغييرات في خوارزميات الوسائط الاجتماعية (53٪)، وإدارة/تحليلات البيانات (48٪) من بين أهم اهتمامات المسوقين في B2C. (المصدر: CMI).
- يبحث 47٪ من الأشخاص عن فترات توقف عن العمل من الأجهزة التي تدعم الإنترنت، بسبب التعب الرقمي (المصدر: استطلاع EY).
حان وقت البَدء
كما ترى بوضوح وربما أدركت بالفعل. يمكن أن يكون تسويق المحتوى طريقة فعالة للغاية وفعالة؛ من حيث التكلفة لتوليد الخيوط وبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
أولئك الذين يرغبون في وضع إستراتيجية محتوًى موثقة. وتنفيذها من خلال إنتاج وتوزيع وتحسين محتوًى عالي القيمة يركّز على العملاء يمكن أن يجنيَ مكافآت تجارية كبيرة.
تم
جميل
جميل جدا
جميل