5 نصائح عملية لتكثيف لعبة استهداف الجمهور

لا تفوت الفرص التي يمكن أن يجلبها استهداف الجمهور إلى حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. فيما يلي أفضل الممارسات لتصعيد لعبة استهداف الجمهور.

سواء كنت تدير حملات البحث أو الشبكات الاجتماعية أو الإعلانات المدمجة مع المحتوى، هناك شيء واحد لا يمكنك الهروب منه: استهداف الجمهور.

لسبب وجيه أيضاً

لقد أدى استهداف الجمهور إلى تغيير طريقة عرض الإعلانات وكيفية كتابة الإعلانات. أخذنا استهداف الجمهور من لعبة تخمين نسبية في إنشاء حملات إلى شيء يشبه العلم المتطور.

مع الاستخدام الواسع لاستهداف الجمهور عبر النظام البيئي للإعلانات، من السهل تفويت بعض الإستراتيجيات أو التغاضي عما يمكن أن يكون أفضل ممارسة لولا ذلك.

مع وضع ذلك في الاعتبار، دعنا نعيد النظر في بعض أفضل الممارسات والنصائح العملية لتكثيف جمهورك الذي يستهدف اللعبة.

1. فكر خارج الصندوق

الفخ الشائع للمعلنين هو إعداد استهداف جمهورهم بتركيز ضيق للغاية. لكي أكون واضحًا، أنا لا أجادل في أنه يجب عليك الذهاب إلى البرية وتجاهل أفضل ممارسات الاستهداف الحبيبي. (في الواقع، انظر النصيحة رقم 5 أدناه).

بدلاً من ذلك، أحثك على التفكير خارج الصندوق مع استهداف جمهورك. يمكن للإبداع هنا أن يتخذ العديد من الأشكال، ولكن دعونا نركز على الجماهير داخل السوق كمثال.

لنفترض أنك تعلن عن قروض عقارية. خيارات الذهاب واضحة.

  • عقارات> نقل ونقل
  • عقارات> عقارات سكنية> عقارات سكنية (للبيع)
  • الخدمات المالية> الائتمان والإقراض> الرهن العقاري

كيف يبدو «التفكير خارج الصندوق» في هذا المثال؟

بالنسبة للمبتدئين، ارتدِ قبعتك التسويقية وفكر في شخص عميلك المحتمل.

ماذا تعرف عنهم أيضاً؟

ربما يعيشون في أحياء لطيفة، ويقودون سيارات جميلة، ولديهم كثير من الدخل المتاح.

الآن يمكننا إلقاء نظرة على الجماهير المجاورة في السوق التي تتماشى مع شخصية عملائنا المحتملين وليس فقط تلك التي تتماشى مع منتجنا أو خدمتنا.

  • الخدمات المالية> التخطيط المالي.
  • السيارات و المركبات> مركبات ميكانيكية> مركبات ميكانيكية (جديدة).
  • السيارات والمركبات> مركبات ميكانيكية> مركبات حسب النوع> مركبات فاخرة.
  • تذاكر الأحداث> تذاكر الفنون المسرحية> تذاكر برودواي والمسرح.

لقد فهمت الفكرة، افتح عقلك لفكرة اختبار الجماهير المجاورة في السوق بناءً على الشخصيات.

اختبر عن طريق التقدم باسم «الهدف والعطاء» (أو «الملاحظة») مع تعديل العطاء بنسبة 0٪ مع عدم وجود مخاطر.

2. حدد الوقت لتدقيق أداء الجمهور وإجراء التغييرات

يبدو واضحاً. ومع ذلك، فقد تم تفويت هذا. الكثير. كما أوضحنا للتو، هناك قيمة هائلة في تطبيق أهداف الجمهور مع تعديل عرض بنسبة 0٪ لمراقبة البيانات ومعرفة ما ينجح.

هذه واحدة من أكبر الفوائد الفردية لهذه الميزات. ومع ذلك، نحن جميعًا بشر وننسى الأشياء. ننسى مراقبة هؤلاء الجماهير ثم تعديل العطاءات بناءً على الأداء.

اصنع لنفسك معروفًا وحدد وقتًا لتدقيق جمهورك الذي يستهدف الأداء وإجراء التغييرات. اعتمادًا على عدد القنوات الإعلانية التي تقوم بتشغيلها وحجم/نطاق حملاتك، قد يختلف التردد الذي تضبط عليه هذا التذكير.

اقتراحي هو أن أبدأ بجدول أسبوعي (يمكنك زيادة أو تقليل التردد لاحقًا!) والقيام بما يلي في كل جلسة:

  • راجع استخدام أنواع استهداف الجمهور المختلفة: تجديد النشاط التسويقي، وداخل السوق، والمشابه، والمخصص، ومطابقة العملاء، والنسخ المخصصة، وما إلى ذلك. هل تحتاج إلى التراجع والتفكير خارج الصندوق؟
  • راجع أداء الجماهير المطبقة في حملاتك ومجموعاتك الإعلانية النشطة.
  • طبِّق تعديلات عروض أسعار إيجابية (أو سلبية) بناءً على أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية.
  • دوّن أي تعديلات ضرورية على الحملة أو المجموعة الإعلانية لعزل جماهير معينة أو عرض رسائل فريدة للموسمية، وما إلى ذلك.

3. الجماهير مثل الشركة: التجميع أفضل

تعد خيارات استهداف جمهورك حافزًا يمكن أن يوفر دفعة (أو يحد من النطاق) لأنواع حملاتك ومنصاتك وميزات إعلاناتك الرقمية التي لا تعد ولا تحصى.

وضعت مجموعة المطابقة التقريبية + جماهير تجديد النشاط التسويقي (النطاق) التي تم اختبارها على مدار الوقت معيارًا عاليًا لتجميع الميزات مع الجماهير.

يمكن اتباع نفس النهج مع إعلانات البحث الديناميكية (DSA) أيضًا. تعتبر حملات التسوق والجماهير أمرًا ساحرًا معًا، لا سيما مع جماهير المنتج في العمل.

فكر في إعادة النظر الديناميكية للبحث و/أو الإعلانات الأصلية على شبكة جمهور مايكروسوفت (الإفصاح: أعمل في مايكروسوفت).

فكر في تجديد النشاط التسويقي الديناميكي لشبكة البحث و/أو الإعلانات المدمجة مع المحتوى على مايكروسوفت Audience Network (إفصاح: أنا أعمل في مايكروسوفت).

وهذا هو السبب في أن التركيبات المخصصة أصبحت شيئًا. إن وضع قوة هذا المنطق للعمل مع الجماهير يمكن أن يؤدي إلى فرص استهداف إبداعية حقًا.

4. مطابقة الجمهور للرسالة

كانت إحدى الفوائد الأصلية لاستهداف الجمهور هي فكرة «الرسالة الصحيحة، في الوقت المناسب، للشخص المناسب».

سمح لنا استهداف الجمهور بمعرفة من نستهدفه حتى نتمكن من تكييف الرسالة. نحن نعلم هذا، ومع ذلك لا يحدث بقدر ما ينبغي (على الأقل في رأي هذا المؤلف).

يتطلب تصميم إعلاناتك بناءً على الجمهور جهدًا إضافيًا، وأنا أدرك ذلك. عادة ما يكون المردود موجودًا في طريق زيادة معدلات CTR والتحويل.

عند الحديث عن RLSA (تجديد النشاط التسويقي للحملات على شبكة البحث)، تتطلب تخصيص رسالة الإعلان تعيين حملة منفصلة على “عرض الأسعار فقط” (أو “الهدف”) وقد يكون هذا عاملاً مثبطًا.

إذا كان الأمر كذلك، دعني أقدم لك أدوات تخصيص الإعلانات.

في Microsoft Advertising، يمكنك الاستفادة من معرّف الجمهور لقوائم تجديد النشاط التسويقي وشرائح الجمهور في السوق كأحد معلمات أدوات تخصيص الإعلانات.

باختصار، هذا يعني أنه يمكنك إنشاء إعلانات نصية موسعة من شأنها تبديل العناوين أو الأوصاف بناءً على استهداف الجمهور الذي أطلق الإعلان.

تعرف على المزيد من «كيفية» هنا.

5. لا تخف من التفاصيل

بينما يجب أن تفكر تمامًا خارج الصندوق مع استهداف جمهورك، لا تخف من الدقة أيضًا. غالبًا ما يطبق المعلنون الجماهير بناءً على منطق واسع، جميع الزوار وجميع المحولين وما إلى ذلك.

تعتبر هذه الكلات نقطة انطلاق رائعة، لكنها مجرد مكان للبدء. الحملات المتطورة وعالية الأداء التي تستفيد من استهداف الجمهور تفعل ذلك بطريقة دقيقة.

ماذا أعني عندما أقول دقيق؟

  • يتم تقسيم الجماهير حسب نوع المنتج/الخدمة، والفئة، والطرق الأخرى التي ترتبط بموقعك على الويب أو هيكل عملك.
  • يتم تقسيم الجماهير حسب الوقت (الأيام المنقضية منذ الزيارة، والأيام المنقضية منذ إضافة إلى سلة التسوق، والأشهر التي مرت منذ آخر لمسة، وما إلى ذلك).
  • توفر جماهير المنتج الأساس للجماهير الدقيقة حول كيفية تفاعل الزوار مع موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يتم تنفيذ معظم العمل هنا نيابة عنك وتمكين تجديد النشاط التسويقي الديناميكي على شبكة البحث والإعلانات الأصلية على Microsoft Advertising.
  • يمكن للجماهير التي تم إنشاؤها باستخدام معلمات URL (UTM، مخصصة أو غير ذلك) أن تسمح لك بالتقسيم حسب القناة، والحملة، والكلمة الرئيسية، وما إلى ذلك.

خذ الوقت الكافي للتفكير في:

  • كيف تريد تقطيع وتقطيع البيانات الخاصة بك على أساس المحتوى والمنتج/الخدمة.
  • ما هي حركة المرور الخاصة بك.
  • كيف وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك.

وبهذا، لديك خمس نصائح عملية لزيادة جمهورك الذي يستهدف اللعبة.

اقرأ أيضاً

ترك الرد

من فضلك ادخل تعليقك
من فضلك ادخل اسمك هنا
Captcha verification failed!
فشل نقاط مستخدم captcha. الرجاء التواصل معنا!

أحدث الأخبار