تركيز – إن إبقاء عملك على رأس أولوياتك لأهدافك يتطلب منك نشر المحتوى بانتظام. يجب أن تنشر الأشياء الصحيحة في الوقت المناسب لإحداث أكبر تأثير. يجب أن يكون جدول النشر الخاص بك متسقًا مع جهودك التسويقية، مع التركيز على احتياجاتك الاستراتيجية والنتائج المتوقعة. بعبارة أخرى، أنت بحاجة إلى خطة محتوى.
لكن ما هذا ؟ هل هي نفس استراتيجية المحتوى ؟ ما نوع المعلومات التي يجب تضمينها ؟ وما الذي يفصل بين خطة المحتوى الجيدة وخطة المحتوى السيئة ؟
للحصول على إجابات لكل هذه الأسئلة والمزيد – بالإضافة إلى نموذج خطة محتوى مجاني يمكنك تنزيله وتخصيصه لاحتياجاتك الخاصة، تابع القراءة.
ماهي خطة المحتوى ؟
خطة المحتوى هي وثيقة تحدد كل محتوى التسويق والأصول التي تحتاجها لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يتضمن ذلك كل شيء من المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية إلى أبحاث تحسين محركات البحث والأوراق البيضاء.
سيتماشى بشكل مباشر مع مسار التسويق الخاص بك ، حيث يتوافق كل أصل مدرج مع إحدى مراحله: الوعي ، والتفكير ، والتحويل ، والولاء.
لماذا تحتاج إلى خطة محتوى ؟
المحتوى جزء أساسي من التسويق. من خلال إنشاء خطة محتوى، فإنك تسهل على فريقك إنشاء هذا المحتوى والتعاون وتنفيذه. ستساعدك الخطة الجيدة في توقع تخصيص الموارد في المستقبل، وتجنب التأخيرات والنفقات غير الضرورية.
استراتيجية المحتوى مقابل خطة المحتوى: ماهو الفرق؟
على الرغم من أن لديهم أسماء متشابهة ، وغالبًا ما يتم الخلط بينهم وبين بعضهم البعض ، وفي بعض الأحيان يتم استخدامها بشكل غير صحيح كمصطلحات قابلة للتبديل ، فإن خطة المحتوى ليست هي نفسها استراتيجية المحتوى. ونعم، أنت بحاجة إلى كليهما.
إذن، ما الفرق ؟
الشيء الرئيسي الذي تحتاج إلى معرفته هو هذا: تحدد استراتيجية المحتوى الخاصة بك كيف ولماذا سيتم استخدام المحتوى في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
تحدد خطة المحتوى الخاصة بك ما ومتى وأين ستستخدم الأصول المختلفة كجزء من هذه الاستراتيجية من أجل الوصول إلى أهدافك.
بشكل أساسي، خطة المحتوى الخاصة بك هي اللبنات الأساسية (المدونات، والتوعية، والتقارير، وما إلى ذلك) التي تستخدمها للوصول إلى الأهداف التي حددتها في استراتيجية المحتوى الخاصة بك (المزيد من الخيوط، وزيادة المبيعات، وما إلى ذلك)
يجب عليك وضع استراتيجية المحتوى الخاصة بك قبل البدء في خطة المحتوى الخاصة بك، حيث ستحدد خطة المحتوى الخاصة بك كيفية تحقيق أهداف الاستراتيجية.
ماهي المعلومات المضمنة في خطة المحتوى؟
يجب أن تزود خطة المحتوى الفعالة منشئي المحتوى بمعلومات مفيدة يمكنهم استخدامها عند تطوير الأصول. أي أنه يجب أن يخبرهم:
- لمن هو المحتوى – يحتاج المحتوى الخاص بك إلى جمهور ؛ هذا تسويق بدائي. يجب أن تحدد خطة المحتوى الخاصة بك بوضوح الأشخاص الذين تستهدفهم أصولك وأن يتم إنشاؤها بطريقة تناسب هذه الأهداف.
- كيف سيتم تسليمها – هل هذا منشور مدونة أم إعلان؟ بودكاست أم إعلان مدفوع؟ اعتمادًا على وسيلة التوصيل ، سيتخذ المحتوى الخاص بك أشكالًا مختلفة.
- ما المشكلة التي ستحلها – جمهورك المستهدف بحاجة. يجب أن تقدم خطة المحتوى الخاصة بك حلاً لهذه الحاجة ، بالإضافة إلى إلهام الأهداف لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
- كيف سيتم إنشاؤه – هل لديك كاتب محتوى في فريق العمل سيقوم بإنشاء هذه القطعة ، أم أنك ستعهد بها إلى مترجم مستقل؟ من المسؤول عن نشرها؟ ستؤدي الإجابة على هذه الأسئلة إلى تسهيل إدارة الميزانيات وسير العمل.
- أي تكاليف مرتبطة – سواء كان ذلك دفعًا لمطور ويب ، أو رسم موضع ، أو اشتراك مطلوب للبحث ، يجب أن تحدد خطة المحتوى الخاصة بك أي رسوم أو مدفوعات متوقعة ضرورية لإنشاء كل عنصر.
اعتمادًا على احتياجاتك، قد ترغب أيضًا في تضمين معلومات حول النغمة والملاحظات حول الهيكل والتخطيط وعدد الكلمات والفئات وعناوين URL.
أنواع مختلفة من المحتوى لتضمينها
لقد تم ذكر بالفعل كيف يجب أن يتماشى كل جزء من المحتوى مع مرحلة معينة من قمع التسويق الخاص بك. الآن، دعونا نلقي نظرة على كل مرحلة ونناقش أنواع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل لكل مرحلة.
التوعية
يسعى هذا النوع من المحتوى وراء الجزء العلوي من قمع التسويق. يتعلق الأمر بإظهار وجود العملاء المحتملين وإعلامهم بالصفات التي تميزك. يجب أن يكون المحتوى سهل الاستهلاك وسهل المشاركة.
الأنواع الشائعة من محتوى الوعي هي:
- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي.
- محتوى غني بالكلمات الرئيسية لـ SEO.
- إعلانات البحث المدفوعة.
- مشاركات المدونة التي لا تحتوي على الكثير من المبيعات.
الاعتبارات
في المرحلة الثانية من القمع، تقوم برعاية الخيوط، وبناء علاقة، وتأسيس الثقة. في هذه المرحلة، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك أكثر تعمقًا وأن يوفر دليلًا على الحلول.
المحتوى الذي يعمل بشكل جيد لمرحلة النظر يشمل:
- مدونات تؤسس سلطتك.
- محتوى المقارنة.
- ندوات عبر الإنترنت.
التحويل
الصدارة في مأزق ، حان الوقت الآن لفكهم وإتمام عملية البيع. يجب أن يوفر المحتوى في هذه المرحلة معلومات حول سبب اختيار العملاء لعلامتك التجارية.
الأنواع التي يمكن أن تساعد في هذه المرحلة تشمل:
- المبيعات والعروض الترويجية والقسائم.
- عروض التشاور.
- دراسات حالة ومقالات وأوراق تقنية.
إنشاء خطة المحتوى الخاصة بك
كما وعدنا، إليك نموذج لخطة المحتوى التي يمكنك تنزيلها ووضعها للعمل في عملك. ولكن هذا هو الشيء – احتياجات شركتك فريدة من نوعها. مجرد تنزيل هذه الخطة لن يكون فعالاً.
تحتاج إلى تكييفها مع وضعك المحدد. لست متأكدًا من كيفية القيام بذلك ؟ أنت محظوظ. لقد قدمنا أيضًا دليلًا مفيدًا خطوة بخطوة.
تخصيص خطة المحتوى الخاصة بك
1. تحديد الهدف الذي يحاول كل جزء تحقيقه
محاولة أن تكون كل شيء للجميع هي استراتيجية رهيبة. تذكر القول المأثور القديم، «جاك من جميع المهن هو سيد لا شيء». هذا ينطبق بشكل خاص على المحتوى التسويقي. يجب أن يكون لكل جزء من المحتوى تخطط له، وفي النهاية تنشئه، غرض محدد.
أثناء ملء خطة المحتوى الخاصة بك، ضع في اعتبارك ما تحاول تحقيقه بهذه القطعة. تأكد من أن كل قطعة من المحتوى تتماشى بوضوح مع مرحلة معينة من قمع التسويق الخاص بك.
2. تحديد مكان وجود الجمهور المستهدف
حدد من تستهدفه ثم اكتشف أفضل طريقة للوصول إليهم. بعد ذلك، حدد مكان وضع كل قطعة من المحتوى للحصول على أقصى تأثير.
ضع في اعتبارك أن أنواعًا معينة من المحتوى ستعمل بشكل أفضل على منصات محددة.
على سبيل المثال ، من المرجح أن يتلقى هذا الكتاب الإلكتروني الاحترافي الذي تخطط لإنشائه مزيدًا من الاهتمام والتفاعل على لينكد إن أكثر من الفيسبوك.
3. خذ ميزانيتك في اعتبارك
عند تحديد موعد إنشاء وإصدار أجزاء معينة من المحتوى، ضع في اعتبارك ميزانيتك. على سبيل المثال، إذا كان لديك عرض تجاري في أغسطس سيتطلب الكثير من الاستثمار، في كل من الوقت والمال، فقد لا يكون شهري يونيو ويوليو أفضل الأوقات للقيام بمشاريع محتوى كثيفة الموارد.
تتمثل إحدى فوائد خطة المحتوى في أنها تمنحك معلومات حول المشاريع الجارية والقادمة في لمحة. استخدم هذا لصالحك.
4. تحديد وتيرة
يتطلب اكتساب المصداقية وزيادة جمهورك الإصدار المنتظم للمحتوى الجديد. لسوء الحظ، لا يوجد رقم سحري لما هو عليه. يمكنك فقط تحديد أفضل ما يناسبك ورغبات جمهورك.
يجب عليك إلقاء نظرة على جدولك الزمني لتحديد مقدار الوقت الذي يسمح لك بتخصيصه لإنشاء المحتوى وتنظيمه.
بعد ذلك، ضع نفسك في حذاء أهدافك وقرر عدد المرات التي يرغبون فيها في المحتوى منك. أخيرًا، ضع في اعتبارك كيف سيساعدك تردد إصدارك على تحقيق أهدافك.
على سبيل المثال، إذا كنت تحاول زيادة جمهورك، فمن المحتمل أن تنشر بشكل متكرر أكثر مما لو كنت تسعى إلى الحفاظ على ولاء العملاء.
5. إنشاء تدفق
تحتاج إلى عملية إنشاء محتوى محددة بوضوح. يجب أن يحدد المسؤول عن كل شخص، ومن يشارك في كل خطوة، وإنشاء عملية لنقل الأشياء من شخص أو قسم إلى آخر.
تجد العديد من المؤسسات أن استخدام نظام مرمز بالألوان هو الأكثر فعالية في هذه المرحلة.
بعض نصائح تخطيط المحتوى الأخرى
الآن بعد تنزيل نموذج خطة المحتوى الخاص بك وتخصيصه لموقفك الفريد، حان الوقت للبدء في التخطيط وإنشاء هذا المحتوى – حسنًا، تقريبًا.
قبل أن تأخذ القفزة وتبدأ في تحديد كل أصل وقطعة من الضمانات التي ستستخدمها في العام المقبل، هنا كبعض الأشياء النهائية التي يجب وضعها في الاعتبار:
رمز اللون
استخدم جداول بيانات وظيفة تعبئة الألوان لتزويدك بمعلومات سريعة حول كل جزء من المحتوى.
يجب أن تكون قادرًا بسهولة على تحديد مكان القطعة في عملية الإنشاء ، والمنصة (الأنظمة) التي سيتم استخدامها عليها ، وكيف تتناسب مع إستراتيجيتك التسويقية الشاملة.
لا تنسى تحسين محركات البحث
سيأتي إليك الكثير من خيوطك عبر الإنترنت، مما يعني أنه من الأهمية بمكان أن تساعدهم في العثور عليك. يجب أن يضع أي محتوى رقمي تنشئه دائمًا تحسين محرك البحث في الاعتبار.
تأكد من أنك بحثت في الكلمات الرئيسية الخاصة بك وقم بتضمينها كلما أمكن ذلك. سعى جاهدًا لجعل المحتوى الذي يتطابق مع نية البحث وتأكد من أن كل شيء يوفر قيمة.
لا تخف من استلهام الأفكار من الصفحات التي تحتل حاليًا مرتبة عالية بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تريدها. (لاحظ كلمة “إلهام”. هذا لا يعني السرقة. يجب أن يكون كل المحتوى الخاص بك أصليًا.)
ضع في اعتبارك كل قناة على حدة
لكل قناة تسويق محتوى أهدافها الخاصة. يجب عليك دائمًا وضع هذه في الاعتبار عند تحديد ما سيذهب إلى أين. ومع ذلك، راقب الفرص لإعادة توظيف الأشياء. إذا كان بإمكانك إنشاء مشاركة من خلال نشر روابط لنفس منشور المدونة على أربع قنوات وسائط اجتماعية مختلفة، فيجب عليك ذلك تمامًا.
احتفظ بملف فكرة
يمكن أن تأتي أفكار المحتوى الرائعة إليك في أي مكان، غالبًا عندما تكون أقل توقعًا. ضع في اعتبارك إضافة علامة تبويب أخرى إلى جدول بيانات خطة المحتوى الخاصة بك حيث يمكنك سرد الأفكار للمحتوى المستقبلي.
الكلمات الرئيسية هي نقطة انطلاق رائعة لتوليد الأفكار. انظر حولك إلى ما تفعله العلامات التجارية الأخرى. هل يمكنك اتباع نهج مماثل ؟
ربما لديك فكرة سخيفة لست جادًا بشأنها، لكنها قد تلهم شخصًا آخر. هدفك من ملف فكرتك هو تبادل الأفكار قدر الإمكان، مما يعني أنه لا يوجد خطأ.
الأفكار النهائية
لا يعد إنشاء خطة محتوى ناجحة أمرًا صعبًا ، ولكنه يتطلب القليل من العمل. ومع ذلك ، إذا كنت جادًا في تحقيق أهدافك التسويقية ، فهذا شيء عليك القيام به.
وكن على دراية: ستتطور مواقفك وأهدافك ومعاييرك بمرور الوقت ، ويجب أن يتطور المحتوى الخاص بك جنبًا إلى جنب.
