تركيز – استخدم المسوقون مقاطع الفيديو منذ الأربعينيات، لكن مصطلح «تسويق الفيديو» اكتسب زخمًا في العقد الماضي. يمكن اعتبار شراء غوغل لموقع اليوتيوب في عام 2006 نقطة تحول حاسمة في نمو تسويق الفيديو. يعد التسويق عبر الفيديو موضوع نقاش مهم ومجال تركيز لكل فريق تسويق ، بغض النظر عن الصناعة أو حجم المنظمة.
لذلك، بالنسبة للقراء الذين ما زالوا مرتبكين بشأن مصطلح تسويق الفيديو، إليك تعريف قياسي يشرحه: تسويق الفيديو يستفيد من مقاطع الفيديو للتثقيف والترفيه وإشراك الجمهور لتحقيق أعمالك أو أهدافك الشخصية.
يمكن أن تكون هذه مقاطع فيديو قصيرة، وريلز إنستغرام، وشورتات اليوتيوب، ومقاطع فيديو اليوتيوب، والمزيد.
لماذا تسويق الفيديو ؟
اكتسب تسويق الفيديو الكثير من الزخم خلال العقد الماضي لدرجة أن كل شركة تقريبًا تستكشفه الآن. هناك عدة أسباب وراء زيادة اعتماد الفيديو كتنسيق محتوى للتسويق. فيما يلي بعضها:
- يحب البشر المرئيات أكثر من الكلمات: تعالج دماغنا المرئيات أسرع بكثير من الكلمات ، ووجدت دراسة من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أنه يمكننا تحديد الصور التي رأيناها في أقل من 13 مللي ثانية. مع تضاؤل مدى انتباه جمهورك ، تعد مقاطع الفيديو هي أفضل رهان لجذب انتباههم.
- تثير مقاطع الفيديو المشاعر: من خلال السرد القصصي المؤثر ، يمكن أن تثير مقاطع الفيديو المشاعر الصحيحة لدى المشاهدين. يمكن لمنشئي المحتوى التخطيط لسرد القصص بناءً على الأهداف التي يحاولون تحقيقها من خلال المحتوى الخاص بهم.
- تجذب مقاطع الفيديو حواسًا متعددة للمشاهدين: يمكن للفيديو أن يجذب حواس المشاهد ، مثل البصر والسمع. هذا يساعد على إثارة المشاعر والإقناع.
يمكن أن تساعدك مقاطع الفيديو الرئيسية لأهداف الأعمال على تحقيقها
يمكن أن يساعد محتوى الفيديو الشركات على تحقيق العديد من أهدافها وغاياتها. وتشمل بعض هذه الأهداف ما يلي:
- زيادة حركة المرور والمشاركة على موقع الويب : يعد الفيديو وسيلة فعالة لزيادة جودة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة المشاركة مع علامتك التجارية.
- بناء مجتمع وسائط اجتماعية : يمكن أن يكون الفيديو بمثابة مصدر ترفيهي وتعليمي للجماهير. من خلال توفير هذا النوع من القيمة للأشخاص ، يمكن أن يساعدك محتوى الفيديو في التفاعل مع مستخدمي الوسائط الاجتماعية وتنمية مجتمعك الاجتماعي.
- اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم : يمكن استخدام الفيديو لتثقيف العملاء المحتملين حول علامتك التجارية ومنتجك وعرض القيمة الخاص بك. بهذا المعنى ، غالبًا ما يكون مفيدًا في تحويل الأشخاص إلى عملاء ، وفي النهاية ، تعزيز أرباحك النهائية.
- زيادة استهلاك المحتوى : ليس هناك شك في أن الفيديو هو أحد تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا والأكثر استهلاكًا اليوم – لذا فإن الاستفادة منه على الأنظمة الأساسية المناسبة لإخبار القصص الصحيحة يمكن أن يساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.
- اكتساب قيادة فكرية : شريطة اتباعك لأفضل الممارسات والتركيز على رواية القصص الفريدة ، يمكن أن يساعدك الفيديو على التميز في سوق مزدحم وإخبار قصتك.
- تحسين تجربة العملاء : يمكن لمحتوى الفيديو أن يعزز جهودك لتقديم أفضل تجربة لعملائك ، سواء كان ذلك من خلال شرح المنتج ، أو الإرشادات ، أو البرامج التعليمية ، أو دراسات حالة العملاء.
إحصائيات تثبت صعود تسويق الفيديو
لفهم قوة وهيمنة الفيديو في عالم التسويق ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على بعض الإحصائيات الأخيرة من تقرير Wyzowl لحالة تسويق الفيديو لعام 2022 :
- 86٪ من الشركات استخدمت الفيديو كجزء من إستراتيجيتها التسويقية في عام 2022.
- قال 81٪ من المسوقين إن الفيديو ساعدهم على زيادة المبيعات في عام 2022.
- 94٪ من المشاهدين شاهدوا مقاطع فيديو توضيحية لمعرفة المزيد عن المنتجات أو الخدمات في عام 2022.
- يقول 87٪ من جهات التسويق أن مقاطع الفيديو ساعدتهم على زيادة عدد الزيارات في عام 2022.
يتضح من هذه الإحصائيات وحدها أن الفيديو أصبح جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق للشركة المتوسطة، بغض النظر عن الحجم والصناعة.
وبينما واجه المسوقون، في الماضي، عقبات صعبة أمام الدخول بمحتوى الفيديو، مثل التكاليف المرتفعة، والأدوات غير الكافية، ونقص الوصول إلى المواهب، فإن ظهور أدوات التوصيل والتشغيل بأسعار معقولة جعل محتوى الفيديو ممكنًا لأي عمل اليوم.
تنسيقات الفيديو تهيمن على التسويق الآن
إذا كنت تستكشف مقاطع الفيديو كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بك، فهذا هو أفضل وقت للبحث والتفكير في كيفية التعامل مع محتوى الفيديو.
هناك مجموعة واسعة من المنصات والتنسيقات المتاحة للمسوقين وأصحاب الأعمال لتجربتها عندما يتعلق الأمر بسرد قصة علامتك التجارية.
- مقاطع فيديو اليوتيوب (مقاطع فيديو كيف، مقاطع فيديو من وراء الكواليس، مقاطع فيديو مقدمة للمنتج، إلخ).
- ريلز إنستغرام.
- شورت يوتيوب.
- مقاطع فيديو متحركة.
- بث مباشر لمقاطع الفيديو
- مقاطع فيديو التيك توك.
- الحلقات الدراسية عبر الإنترنت.
- وأكثر من ذلك.
أسئلة يجب طرحها قبل بناء إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك
مع التنسيقات المختلفة المتاحة لتسويق الفيديو الخاص بك، ستحتاج إلى طرح بعض الأسئلة المهمة على نفسك قبل بدء جهود تسويق الفيديو الخاصة بك.
يرجى الإجابة على الأسئلة التالية بصدق، حتى تتمكن من مساعدتك في بناء استراتيجية حقيقية وقوية لمحتوى الفيديو لعملك.
- هل تعرف جمهورك جيدا؟ إن معرفة جمهورك جيدًا هو حجر الزاوية في نجاح تسويق الفيديو الخاص بك.
- هل يستهلك جمهورك محتوى الفيديو؟ إذا أجبت بـ “لا” هنا ، فلا فائدة من إهدار طاقتك أو مواردك على تسويق الفيديو.
- هل لديك قصة (أو قصص) مقنعة لإخبار جمهورك؟ يجب أن يكون لكل عمل قصة ممتعة لإخبار جمهورها. إذا كنت لا تعرف ما يخصك ، فقد حان الوقت للبحث عنه!
- هل لديك الوقت والموارد لتشغيل استراتيجية تسويق الفيديو؟ سيساعدك هذا السؤال المهم في تحديد الفجوات التي قد تحتاج إلى سدها لإنجاح برنامجك.
- ما مدى التزامك بتشغيل برنامج تسويق فيديو بنجاح؟ يتطلب التسويق عبر الفيديو ، مثل أي أسلوب تسويقي آخر ، التزامك طويل الأمد لتحقيق نتائج في عملك.
كل هذه الأسئلة ستوفر الإجابات الصحيحة لبناء برنامج تسويق فيديو ناجح.
بناء إستراتيجية تسويق فيديو قوية
يمكن لاستراتيجية تسويق الفيديو المصممة جيدًا أن تصنع العجائب لعملك أو علامتك التجارية الشخصية. يمكن الاستفادة من محتوى الفيديو لتحقيق أهداف مختلفة لعملك، مثل تحسين الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة مرور مواقع الويب، وتوليد الخيوط، وحجز العروض التوضيحية، وغير ذلك الكثير.
نظرًا لأن مقاطع الفيديو يمكن أن تثير انتباه الجمهور بسرعة، فيمكنها مساعدتك على تحقيق أهدافك إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.
فيما يلي الخطوات الأساسية التي يمكنك اتباعها لبناء استراتيجية تسويق فيديو فعالة لعملك:
أبحاث الجمهور (بما في ذلك تمرين شخصية المشتري)
الخطوة الأولى في بناء استراتيجية فيديو فعالة هي البحث عن جمهورك. هدفك خلال هذه الخطوة هو فهم التركيبة السكانية لجمهورك والتحديات وتفضيلات المحتوى.
سيساعدك هذا التمرين على تحديد ما إذا كان محتوى الفيديو سيكون مفيدًا في حل تحديات جمهورك المستهدف.
تحديد سمات رواية القصص بالفيديو
بمجرد أن تكون واضحًا بشأن تفضيلات جمهورك، يمكنك الانتقال إلى تحديد بعض الموضوعات الرئيسية التي يمكنك استخدامها في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
ستساعدك هذه الموضوعات على تحديد أنواع المحتوى والقصص التي يمكنك سردها باستخدام مقاطع الفيديو. يمكن أن تكون هذه الموضوعات تعليمية وعطلات وأحداث وتحديثات منتظمة والمزيد.
تحديد الأدوات المناسبة للبرنامج
بمجرد توضيح الموضوعات، يمكنك المضي قدمًا لتحديد الأدوات المناسبة اللازمة لاستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك.
يمكن أن تكون هذه أدوات لإنشاء مقاطع الفيديو، وأبحاث الموضوع، وتحسين محركات البحث، وتوزيع المحتوى، وتتبع الأداء.
اختيار الأشخاص المناسبين للبرنامج
العنصر الأكثر أهمية لنجاح البرنامج هو الأشخاص الذين يديرونه. إذا كنت صاحب عمل صغير، فقد يكون هذا أنت! أو، إذا كنت مقيدًا بالوقت، فقد تضطر إلى توظيف أو تحديد الأشخاص المناسبين للوظيفة.
وضع آلية القياس الصحيحة في مكانها
يعتمد نجاح إستراتيجية محتوى الفيديو الخاصة بك على كيفية مراقبة الأداء وقياسه. حدد المقاييس الحاسمة لأهدافك، ووضع آليات لقياسها باستمرار.
تحسين إستراتيجية الفيديو باستمرار
ستساعدك المراقبة المستمرة على تحديد التغييرات اللازمة لتعزيز فعالية تسويق الفيديو الخاص بك. استمر في تحسين البرنامج من خلال دمج التعديلات في الوقت المناسب لتحسين أداء المحتوى الخاص بك.
نصائح لسرد القصص لتسويق الفيديو الفعال
بصفتك صاحب عمل، قد تواجه بعض الأسئلة، مثل:
- ما القصص التي يمكنني سردها باستخدام مقاطع الفيديو؟
- هل ستجذب قصصي جمهوري؟
- كيف سأروي القصص باستمرار باستخدام محتوى الفيديو؟
- هل يمكنني الحفاظ على رحلة تسويق الفيديو هذه؟
دعونا نصبح حقيقيين للحظة.
رواية قصص الفيديو ليست مهمة بسيطة. يتطلب تفانيًا والتزامًا وتركيزًا لا هوادة فيه من الخالق.
فيما يلي بعض النصائح حول سرد القصص لكل صاحب عمل يقوم ببناء إستراتيجية الفيديو الخاصة به:
- كن أصليًا: من المرجح أن تضرب القصص الأصلية على وتر حساس لدى جمهورك – لذا حاول الحفاظ على المحتوى الخاص بك أصليًا وتصور تمثيلًا حقيقيًا لعلامتك التجارية.
- كن متسقًا: يتطلب تسويق الفيديو ، مثل أي أسلوب تسويقي آخر ، الاتساق أكثر من أي شيء آخر. كن متسقًا مع محتوى الفيديو الخاص بك وابق على المسار الصحيح.
- التجربة: جرب دائمًا محتوى الفيديو الخاص بك. نظرًا لأن التنسيقات الجديدة تظهر بانتظام ، يجب أن تكون سريعًا لاختبارها والعثور على صدى لدى جمهورك المستهدف.
- كن متمحورًا حول العميل: سيكون التركيز على العميل عنصرًا حاسمًا لنجاح استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. قم بمواءمة المحتوى الخاص بك مع عميلك ، وتحدياته ، وكيف ستحلها للحصول على أفضل النتائج.
- كن سميكًا: مع المحتوى المرئي للغاية مثل الفيديو ، ستواجه دائمًا ردود الفعل والنقد. تأكد من تدوين الملاحظات البناءة على متن الطائرة ، ولكن أيضًا قم بتطوير المرونة لتجاهل الباقي والاستمرار في ذلك.
أدوات لدعم تسويق الفيديو الخاص بك
تتوفر العديد من الأدوات لمساعدتك في تنفيذ برنامج تسويق فيديو فعال.
فيما يلي بعض الخيارات الفعالة من حيث التكلفة والسهلة الاستخدام لكل صاحب عمل:
- Animoto : برنامج لإنشاء مقاطع فيديو يوفر قوالب جاهزة لمساعدتك في إنشاء مقاطع فيديو متنوعة لوسائل التواصل الاجتماعي وأغراض تسويقية أخرى.
- Canva : تصميم رسومي ومنصة فيديو مع أكبر مجموعة من القوالب لدعم تسويق الفيديو الخاص بك.
- TubeBuddy : أداة الانتقال لإدارة تسويق مقاطع الفيديو الخاصة بك على اليوتيوب وتنميته.
- StreamYard : أداة تساعدك على جدولة البث المباشر والندوات عبر الإنترنت وتشغيلها لعملك.
- Lumen5 : يتيح إنشاء مقاطع فيديو أسرع لأصحاب الأعمال من المدونات والمحتوى المكتوب.
- Loom : برنامج تسجيل شاشة قوي لإنشاء مقاطع فيديو تعليمية وترويجية أثناء التنقل.
- InVideo : نظام أساسي لإنشاء مقاطع الفيديو مع قوالب سهلة الاستخدام لتناسب احتياجات محتوى الفيديو الخاص بك.
- YouTube : النظام الأساسي المثالي لتحميل محتوى الفيديو لجمهورك المستهدف.
- Speechelo : أداة سهلة الاستخدام لإنشاء تعليقات صوتية احترافية لمقاطع الفيديو الخاصة بك.
- Vyond : منصة فيديو لإنشاء مقاطع فيديو توضيحية للرسوم المتحركة ولوحة بيضاء مؤثرة.
بعض أفكار المحتوى لبدء تسويق الفيديو الخاص بك
لمساعدتك على بدء تسويق الفيديو الخاص بك، إليك بعض أفكار المحتوى التي يمكنك اختبارها، اعتمادًا على شهيتك ومواردك:
- فيديو مقدمة لعملك: أنشئ مقطع فيديو يشرح عملك ، والقيمة الفريدة التي يقدمها ، ومن يخدم.
- فيديو رسوم متحركة لمنتجك / خدمتك: قم بتطوير فيديو رسوم متحركة يشرح منتجك ويسلط الضوء على أهم ميزاته.
- عرض بث مباشر مع أصحاب المصلحة: إذا كنت تشعر بالشجاعة ، فحاول إطلاق عرض بث مباشر لوسائل التواصل الاجتماعي مع ضيوف مثل المؤثرين وعملائك.
- المحتوى المباشر من وراء الكواليس: وبالمثل ، يمكنك استخدام أدوات مثل قصص إنستغرام لبث جلسات حية مخصصة تعرض ما وراء الكواليس لعملك وفريقك.
- مقاطع فيديو توضيحية لمنتجك: قم بإعداد مقاطع فيديو لتسجيل الشاشة لمنتجك وميزاته لعملائك.
في الختام
في الختام، يمكن أن يغير تسويق الفيديو قواعد اللعبة لعملك في عام 2023. كل ما عليك فعله هو فهم عملائك وتحدياتهم وتخطيط محتوى الفيديو الذي يركز على حلول تلك التحديات.
خصص الوقت والموارد لإنشاء محتوى فيديو حسب استراتيجيتك – وحافظ عليه متسقًا.
وكما يقول جيمس ويدمور ،
“توقف عن التفكير في تسويق الفيديو باعتباره هذا الكيان المنفصل الذي يعد اختياريًا لعملك.
مقاطع الفيديو هي شكل فعال من أشكال الاتصال الذي يحتاج إلى دمجه في كل جانب من جوانب جهودك التسويقية الحالية. “
