تركيز – إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة، فمن المؤكد أن الفيديو لديه قصة كاملة يرويها. يقوم المزيد والمزيد من المسوقين بدمج الفيديو في إستراتيجية المحتوى الخاصة بهم، لا سيما على اليوتيوب. ولا عجب. يضم اليوتيوب أكثر من 2 مليار مستخدم شهريًا وهو ثاني أكثر مواقع الويب زيارة في العالم بعد غوغل. في هذا المنشور، ستجد وصفة من 5 نصائح تسويقية على اليوتيوب يمكنك أخذ منهم للعمل على تطوير قناة اليوتيوب الخاصة بك (أو علامتك التجارية) بناءً على ما نعرفه عن أكثر القنوات نجاحًا على اليوتيوب.
من يمكنك الوصول إليه على اليوتيوب ؟
قد تعتقد أنه جمهور محدد للغاية – نوع لاعبي ألعاب الفيديو أو معلمي التجميل يميلون، على سبيل المثال. ومع ذلك ، يستخدم 50 ٪ من صانعي القرار في B2B موقع اليوتيوب للبحث في عمليات الشراء. وبالتالي ، يمكن الوصول إلى جميع أنواع الجماهير من خلال مقاطع فيديو اليوتيوب، سواء كانوا من الجيل ما بعد الالفين أو جيل الطفرة السكانية.
تتردد العديد من العلامات التجارية في التسويق على اليوتيوب، معتقدة أنها بحاجة إلى أفضل المعدات وتدريب المضيف التلفزيوني للحصول على مشاهدين مخلصين.
هذا ليس صحيحًا على الإطلاق. في الواقع، الأشخاص الأكثر شعبية على اليوتيوب هم مدونو الفيديو الذين لا يمتثلون لأي من هذه المتطلبات. بدأ معظمهم قنواتهم كأشخاص عاديين بكاميرات متهالكة.
لم يشرعوا في الحصول على ملايين المتابعين – لكنهم فعلوا ذلك. لا نقول إن علامتك التجارية ستكون ناجحة مثل Pewdiepie أو JoJo Siwa ، ولكن هناك الكثير الذي يمكن للعلامات التجارية تعلمه من أكبر قنوات اليوتيوب .
فيما يلي 5 نصائح تسويقية على اليوتيوب يمكنك أخذها منهم للعمل على تطوير قناة اليوتيوب الخاصة بك (أو علامتك التجارية).
1. إنشاء مقاطع فيديو بناءً على أهدافك
يجب أن يكون لكل جزء من المحتوى الذي تصنعه هدف واضح، سواء كان ذلك الوعي بالعلامة التجارية أو التحويل أو جذب عملاء جدد.
ستحدد أهداف المحتوى الخاصة بك نوع مقاطع الفيديو التي يجب عليك صنعها. لا تحاول فقط اختلاق استراتيجية محتوى بناءً على حدس أو ما يفعله منافسوك (سننتبه إلى ذلك لاحقًا).
يمكن أن تساعد أهدافك في إعلام كل من الموضوعات التي تختارها والتنسيق الذي تستخدمه للتحدث عنها. فيما يلي بعض التنسيقات الأكثر شيوعًا التي تختارها العلامات التجارية لمقاطع الفيديو الخاصة بها:
إنشاء مقاطع فيديو تعليمية وطرق إرشادية.
تهدف هذه إلى إعطاء فهم أعمق لمنتجك وصناعتك لجمهورك. عادةً ما يكون الهدف هو التحويل، ويتم تحقيقه من خلال إظهار كيفية التعامل مع مشكلة معينة باستخدام منتجك.
مقابلات مع قادة الفكر.
تزيد مقاطع الفيديو هذه من الوعي بعلامتك التجارية وتساعدك على تحسين سمعتك. من خلال الارتباط بقادة الصناعة، يمكنك أن تضع نفسك كخبير.
إنشاء مقاطع فيديو توضيحية للمنتج.
عادة ما تكون قصيرة وتهدف إلى عرض منتجك بطريقة ممتعة. إنها مثالية لإعادة استخدامها لقنوات متعددة – اليوتيوب و لينكد إن و وانستغرام و فيسبوك وما إلى ذلك.
شهادات العملاء ودراسات الحالة.
هذه في الأساس مقابلات مع عملائك الراضين. على غرار كيفية التوس، فإنهم يوضحون كيفية استخدام منتجك لحل مشكلة ما. يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو هذه العملاء المترددين وتقودهم إلى قرار الشراء.
تقييمات المنتج.
عادة ما يتم نشرها على القنوات الخارجية، وليس على القنوات الخاصة بك. يمكن إنشاؤها بواسطة مؤثر في صناعتك لوصف منتجك بكل مزاياه وعيوبه. تزيد مراجعات المنتجات من الوعي بالعلامة التجارية وتوليد خيوط جديدة لعلامتك التجارية.
من المهم أن تتذكر أنه بغض النظر عن التنسيق الذي تختاره لمقاطع الفيديو الخاصة بك، يجب أن يقدموا شيئًا لجمهورك أيضًا. لا يأتي الناس إلى اليوتيوب لمشاهدة الإعلانات ما لم يرغبوا في السخرية منها.
يجب أن تجلب مقاطع الفيديو الخاصة بك قيمة لجمهورك، بشكل مثالي من خلال التعليم أو الترفيه – أو كليهما. تأكد من أنك تجعل المحتوى ذا قيمة كبيرة لجمهورك مثل شركتك.
2. اعرف جمهورك المستهدف
للتأكد من حصولك على قاعدة مشاهد مخلصة وليس فقط بعض المستخدمين العشوائيين الذين يأتون ويذهبون، فأنت بحاجة إلى البحث عن جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعدك تسليط الضوء على نقاط الألم والاهتمامات والإعجابات والكراهية على إنشاء محتوى أفضل.
ألقِ نظرة على قناة BonAppetit ، وهي امتداد لمجلة BonAppetit التي تستقطب مشاهدين أكثر من القراء. إنها قناة حول الطهي ، ويمكنهم التوقف عند ذلك – لكنهم يعرفون جمهورهم.
لا يبحث مشاهدهم عن الوصفات فحسب، بل يعتزون بالطعام اللذيذ ويريد معرفة المزيد عنها. هذه هي القناة التي تمزج الأشياء وتتضمن مقاطع فيديو حول مبادرات المساعدة المتبادلة، والحياة الخضراء، واستكشافات الطعام، والطهي مع المشاهير المشهورين بين جيل الألفية، والمزيد.
كيف يمكنك البحث عن جمهورك المستهدف؟ إليك بعض الأفكار الأخرى
أولاً، يمكنك الاطلاع على ملاحظات العملاء ومعرفة رغبات وشكاوى عملائك في كثير من الأحيان. تحقق مع فريق خدمة العملاء واطلب منهم التعليقات الأكثر شيوعًا.
تعد مجموعات التركيز طريقة رائعة أخرى للتعرف على اهتمامات جمهورك. يمكنك حتى تشغيل مجموعة تركيز افتراضية لأول فيديو لك على اليوتيوب قبل نشره وطلب ملاحظات الأشخاص مقابل عينات أو خصومات مجانية.
يمكن أن يساعدك استخدام مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي في العثور على بيانات ديموغرافية ونفسية وسلوكية لجمهورك واستخدام هذه الأفكار لبناء شخصية المشتري.
تتيح لك أدوات الاستماع الاجتماعي العثور على محادثات عبر الإنترنت حول منتجك أو علامتك التجارية أو مكانتك وتحليل مؤلفيها. يمكنك معرفة منصات التواصل الاجتماعي التي ينجذبون إليها، والمحتوى الذي يشاركونه، والأسئلة التي يطرحونها، والموضوعات التي يناقشونها وكيف يشعرون تجاههم، وما إلى ذلك.
بهذه الطريقة، ستعرف الموضوعات التي يجب تغطيتها، والأسئلة التي يجب الإجابة عليها، وما إذا كنت ستلقي النكات أو تقدم محتوى مفيدًا للغاية.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تراقب علامتك التجارية، يمكنك أيضًا معرفة ما إذا كان شخص ما قد صنع بالفعل مقطع فيديو يعرضه – ربما، فيديو مراجعة لم تكن تعرف عنه. يمكنك تعلم الكثير من هذه أيضًا.
3. إنشاء محتوى أصيل باستخدام الموارد التي لديك
أكبر عقبة تواجهها العلامات التجارية عندما يتعلق الأمر بالتسويق على اليوتيوب هي الاعتقاد بأن كل شيء يجب أن يكون مثاليًا. هل تحتاج حقًا إلى أفضل المعدات والأضواء والكاميرا والحامل الثلاثي القوائم والفنان المحترف لاستضافة الفيديو الخاص بك ؟
بالطبع لا. جعل اليوتيوب إنتاج الفيديو في متناول الجميع، ولست بحاجة إلى كاميرا عالية التقنية للحصول على قناة ناجحة. في الوقت الحاضر، يتم تصوير العديد من مقاطع الفيديو بالفعل على هاتف ذكي.
بالنسبة للمقدمين في مقاطع الفيديو الخاصة بك، فإن العديد من مقاطع فيديو اليوتيوب لا تعرض أشخاصًا على الإطلاق!
واحدة من أنجح قنوات الفيديو على اليوتيوب ، The Nerdwriter ، تنشر مقالات بالفيديو حيث نسمع الصوت فقط دون رؤية وجه منشئ المحتوى.
بالطبع، يتواصل الناس مع الآخرين بسهولة أكبر. ومع ذلك، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تعيين فنانين محترفين لاستضافة مقاطع الفيديو الخاصة بك. في الواقع، العكس هو الصحيح.
بدأ PewDiePie ، الذي يدير أكبر قناة على اليوتيوب ، في إنشاء مقاطع فيديو عندما كانت لديه كاميرا مناسبة ولهجة سويدية قوية – وانفجرت قناته.
يتوق جمهور اليوتيوب إلى الأصالة ؛ يريدون التواصل مع أناس حقيقيين وليس ممثلين. لهذا السبب يحظى منشئو اليوتيوب بشعبية كبيرة. ليس لديهم فريق ضخم من المنتجين يخبرهم بما يجب عليهم فعله، لذا فهم قادرون على أن يكونوا على طبيعتهم.
4. إنشاء جدول زمني متسق للنشر
يفيد جدول النشر المتسق قناتك من منظور الجمهور والمنصة. سيعرف مشاهدوك متى يتوقعون مقطع فيديو جديدًا ويتحققون من قناتك وفقًا لذلك. بالنسبة إلى اليوتيوب، ليس سراً أن خوارزمية اليوتيوب تفضل القنوات التي تقوم بتحميل المحتوى بانتظام وفي جدول زمني.
سيعتمد تواتر النشر الخاص بك على الموارد المتاحة لك. يلتزم معظم مستخدمي اليوتيوب بالتحميل مرة واحدة في الأسبوع ؛ على سبيل المثال، هذا هو جدول نشر كورتيس كونر، الذي يضم أكثر من 3 ملايين مشترك.
يتم تحميل فرق إنتاج الفيديو الأكبر مثل Buzzfeed في كثير من الأحيان. لا يهم عدد مرات ظهور المحتوى الخاص بك، سواء كان ذلك كل أسبوعين أو مرة واحدة في الشهر، ولكن من المهم جدًا أن يكون لديك جدول زمني منتظم.
سيضمن ذلك أن يكون لديك محتوى لمشاركته بانتظام في قنواتك الاجتماعية للترويج لمقاطع الفيديو أيضًا.
5. لا تتجاهل يوتيوب سيو
اليوتيوب ليس ثاني أكثر مواقع الويب شعبية بعد غوغل فحسب، بل هو أيضًا ثاني أكبر محرك بحث. وبالتالي، تمامًا مثل مدوناتك المنشورة، تتطلب مقاطع الفيديو الخاصة بك على اليوتيوب التحسين.
على اليوتيوب، هذا يعني تحسين جميع البيانات الوصفية التي تأتي مع الفيديو الخاص بك عند تحميلها: العنوان والوصف والعلامات والفئات والترجمة والصور المصغرة.
عنوان مقطع الفيديو
قم بنفس بحث الكلمات الرئيسية الذي تقوم به عند التخطيط لمنشور مدونة جديد وقم بتضمين الكلمات الرئيسية في العنوان.
احتفظ بالعنوان إلى 60 حرفًا أو أقل، حيث لا يظهر اليوتيوب أكثر من ذلك في صفحة النتائج.
الوصف
يتيح لك اليوتيوب تضمين وصف مطول حيث يمكنك إضافة روابط إلى موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وبيو قصير. يمكنك أيضًا تضمين علامات التصنيف في وصفك. ومع ذلك، يجب أن تجعل أول 100 حرف الوصف جديرًا بالنقر وصديقًا لمحرك البحث.
هذا ما يراه المستخدم عند البحث عن مقاطع الفيديو على اليوتيوب وهذا ما يأخذه اليوتيوب في الاعتبار عند اختيار مقاطع الفيديو لعرضها. وبالتالي، يجب أن يتضمن وصفك الكلمات الرئيسية اللازمة وأن يكون مثيرًا للاهتمام وجذابًا لمستخدمي اليوتيوب.
إليك ما يبدو عليه الوصف النموذجي :
- وصف موجز للفيديو.
- دعوة إلى اتخاذ إجراء.
- مقدمة للقناة وروابط لمنصات أخرى.
العلامات
كلما زاد عدد العلامات التي لديك، كان ذلك أفضل. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية الخاصة بك كعلامات بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمكانة.
الفئة
اختر فئة في «الإعدادات المتقدمة».
صورة مصغرة
الصورة المصغرة هي أكبر عنصر يراه مستخدمو الفيديو عند البحث عن فيديو على اليوتيوب، لذلك من الأفضل إنشاء صورة مصغرة مخصصة مع بعض النصوص الإضافية والمرئيات المثيرة بدلاً من اختيار أحد الإطارات من الفيديو.
قائمة التشغيل
إذا كنت تخطط لتحميل مقاطع فيديو متعددة متحدة بنفس السمة، فقم بإنشاء قائمة تشغيل. إنه يزيد من فرصك في الوصول إلى نتائج البحث ويؤثر بشكل إيجابي على وقت مشاهدتك لأن المشاهدين يبقون لفترة أطول مع المحتوى الخاص بك.
الختام
أفضل طريقة لإتقان التسويق على اليوتيوب هي البدء ومعرفة نوع النتائج والتعليقات التي تحصل عليها. بعد ذلك، يمكنك تعديل استراتيجيتك للمضي قدمًا.
هل أنت مستعد للبدء بمهمتك على اليوتيوب ؟
