تركيز- هل ما زالت إعلانات فيسبوك تعمل في عام 2023؟ هذا هو السؤال الذي يستمر الجميع في طرحه وأنا متحمس لقوله- نعم، بالتأكيد! في هذه المقالة، ستتعرف على التغييرات التي تؤثر على المسوقين في منصة الإعلانات، وكيفية إعداد حملة إعلانات فعالة على الفيسبوك، ونصائح لاختبار إعلاناتك.
كان فيسبوك (Meta) وحشًا صعبًا في العامين الماضيين منذ أن غيرت Apple iOS 14 كل شيء. ولكن نظرًا لأن نماذج فيسبوك والذكاء الاصطناعي قد استوعبوا جميع التغييرات ، فإنني الآن أرى أداء إعلان أفضل مما رأيته منذ سنوات.
على الرغم من أنني أعتقد أنه من الذكاء تنويع قنواتك الإعلانية، فإن فيسبوك لا يزال الشبكة الاجتماعية الأولى حيث يبلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا 2.9 مليار مستخدم وقد تجاوزوا للتو علامة 2 مليار للمستخدمين النشطين يوميًا.
تغييرات على إعلانات الفيسبوك في عام 2023
لقد تحسن تتبع Pixel والنمذجة من الفيسبوك بشكل كبير في العام الماضي ولكنه لا يزال غير مثالي. إذا كان لديك إعداد واجهة برمجة تطبيقات التحويل، فستحصل على نتائج أفضل. في حين أن هذا ليس تغييرًا جديدًا، إلا أنه شيء يجب على الجميع العمل على تنفيذه.
تعمل حملات Advantage + Shopping بشكل جيد بالنسبة لمعظم شركات التجارة الإلكترونية التي لديها إمكانية الوصول إلى هذه الأداة الجديدة التي لا تزال قيد التنفيذ. يستخدم هذا النوع من الحملات التعلم الآلي لعرض الإعلانات لعملائك ذوي القيمة الأعلى ويستخدم استهدافًا واسعًا.
طرح الفيسبوك أيضًا العديد من خيارات Advantage + بما في ذلك مواضع Advantage + التي كانت تسمى «جميع المواضع». يتضمن نوع التنسيب هذا مواضع خارج الفيسبوك وInstagram في شراكات شبكة الجمهور الخاصة بهم. بينما يمكن أن تعمل Advantage + في بعض الشركات، أرى عادةً نتائج أفضل في وضع «Feed only».
تستخدم خيارات الميزة + عادةً التعلم الآلي على الفيسبوك لخفض التكاليف ولكنها ليست جيدة دائمًا في أثناء مرحلة الاختبار لأنك لن تعرف بالضبط ما الذي يعمل.
يعمل الاستهداف الواسع بشكل أفضل بكثير من الكلمات الرئيسية وجماهير Lookalike في كثير من الحالات.
الخبر السار هو أننا لسنا مضطرين للقيام بنفس القدر من اختبار الجمهور ويمكننا التركيز أكثر على الاختبار الإبداعي. مع تحسن الذكاء الاصطناعي على الفيسبوك، سيكون من الأسهل على المعلنين الحصول على نتائج أفضل.
أعاد الفيسبوك أيضًا بعض الأدوات التي أخذوها بعيدًا، مثل نافذة الإسناد الأطول لمدة 28 يومًا ومقارنة الإسناد. تسمح الرؤية الأفضل في الإسناد باتصال أفضل بعائد الاستثمار الحقيقي لحملاتنا.
العناصر الرئيسية لحملة إعلانات فعالة على الفيسبوك
لا تزال العناصر الرئيسية الأربعة للحملات الإعلانات الفعالة على الفيسبوك قائمة:
- حدد الهدف الصحيح.
- تأكد من أن التتبع الخاص بك في مكانه الصحيح مع Pixel وConversion API.
- تصميم اختبارات تقسيم ذات مغزى.
- اقرأ التقارير وقم بتوسيع نطاق ما يعمل.
دعونا نتعمق أكثر في هذه الخطوات ونتطرق إلى ما تغير في عام 2023.
اختيار الهدف الصحيح لحملة الفيسبوك الخاصة بك
كثير من الناس لا يختارون التحسين المناسب لحملتهم ويمكن أن يضيع كثيراً من المال. عادةً ما يكون العملاء المتوقعون والمبيعات أفضل الخيارات لمعظم الشركات للحصول على نتائج أفضل.
يعمل جيل العملاء المحتملين جيدًا على الفيسبوك مقارنة بالبيع المباشر لأننا لا نحصل على “إشارات الشراء” التي نحصل عليها من عمليات بحث غوغل.
تأكد من أنك تعرف ما إذا كنت تستخدم نموذجًا فوريًا (منبثق يحدث على الفيسبوك) أو ترسل أشخاصًا إلى موقع الويب الخاص بك حيث تم تثبيت رمز Base pixel ورمز Lead pixel بشكل صحيح.
شكّلت النماذج الفورية أداءً قويًا للإعلان حتى الآن في عام 2023، لكن أحد التحديات دائمًا هو الجودة الرائدة. يمكن أن يساعد استخدام نماذج نية أعلى وتتطلب مزيدًا من المعلومات في تقديم عملاء محتملين أفضل ولكن أكثر تكلفة.
بالنسبة لحملات المبيعات، تحتاج إلى تطبيق Pixel، وإذا أمكن، تطبيق واجهة برمجة التطبيقات التحويلية. بالنسبة لمعظم الشركات، لا يزال جمهور إعادة الاستهداف هو الأفضل أداءً عند التحسين للمشتريات.
التتبع على الفيسبوك
كلما زادت البيانات التي تتبعها خلال مسار التحويل، ستحصل على نتائج أفضل. تتكامل العديد من عربات التسوق بسهولة مع Pixel وConversion API.
يحتوي الفيسبوك على أدوات تكامل في Event Manager يمكنها المساعدة في تثبيت واجهة برمجة تطبيقات التحويل بسهولة إذا كنت تستخدم الووردبريس أو إدارة العلامات من غوغل.
عندما تتتبع بشكل صحيح، يمكنك اتخاذ قرارات أفضل بشأن ما يعمل. يمكنك رؤية أشياء مثل «يضيف إلى العربة» و«شراء ROAS».
ستتمكن من معرفة ما إذا كان تحسين الفيسبوك يعمل، أم أنك بحاجة إلى تقسيم حملاتك لتركيز ميزانيتك على الإعلانات أو الجماهير الأكثر ربحية.
كيف تختبر إعلانات الفيسبوك الخاصة بك بشكل صحيح
لقد تغير الاختبار على الفيسبوك مع التحسن في الاستهداف الواسع. أقترح الاستمرار في اختبار Lookalike Audiences وبعض الكلمات الرئيسية أو عناوين الوظائف إذا كانت ذات صلة بالصورة الرمزية الخاصة بك. لكن كن ذكيا بشأن خطة الاختبار الخاصة بك.
فيما يلي مثال على خطة اختبار إعلانات أساسية جدًا لمدة 10 أيام:
اختبر الجمهور أولاً بنفس الميزانية والإعلان والإبداع تحت كل مجموعة إعلانات. بعد 5 أيام، سيكون لديك المزيد من المعلومات حول الجمهور الأفضل أداءً. ثم استخدم الجمهور الأفضل أداءً لاختبار إبداعي جديد بشكل فردي.
هناك كثير من الفروق الدقيقة في هذا (مثل أهمية النتائج والميزانية الإجمالية)، لكن هذا مكان جيد للبدء. لطالما كان الاختبار الإبداعي مهمًا ولكن الآن بعد أن لسنا بحاجة إلى العديد من الجماهير لاختبارها، يمكننا الغوص بشكل أعمق قليلاً في المبدعين المختلفين.
ما رأينا يعمل على الفيسبوك في عام 2023 هو نص جريء كبير. لقد اختفت قاعدة النص بنسبة 20٪ منذ فترة طويلة والآن أي شيء يذهب لجذب الانتباه وإيقاف التمرير.
أي شيء يبدو مختلفًا يمكن أن يجذب الانتباه أيضًا. تعد مراجعات المستخدمين والإعلانات الدائرية طرقًا جيدة لإعادة توجيه العملاء المحتملين.
الخيارات الإبداعية الأخرى التي تعمل ويمكن اختبارها هي مقاطع الفيديو غير الرسمية التي تبدو أصلية على الفيسبوك. يمكن أن تعمل إعلانات الفيديو بشكل جيد «لبيع» عرضك ولكن بالتأكيد اختبار ما ينجح مقارنة بإعلانات الصور فقط.
عند الاختبار الإبداعي، تأكد من استخدام صور مختلفة تمامًا عن بعضها للحصول على أوسع نطاق. عادةً ما لا يمنحك تغيير شيء صغير مثل العنوان الفرعي أو اللون نتائج مهمة.
قراءة تقارير الإعلانات والقياس
بشكل عام، ما زلنا نقوم بتوسيع نطاق مجموعاتنا الإعلانية من خلال توسيع نطاق تحسين ميزانية مجموعة الإعلانات (ABO).
لكن توسيع ميزانية الحملة (CBO) يمكن أن يفيد الميزانيات الأكبر. لاستخدام مقياس CBO، أضف الإعلانات والجماهير الفائزة في حملة واحدة وقم بزيادة ميزانيتك بنسبة 20-30٪ كل بضعة أيام. ستعتمد إستراتيجيتك على وقت الترويج والميزانية الإجمالية ونوع العمل.
والخبر السار هو أن تقارير الأعطال عادت إلى الفيسبوك حتى نتمكن من معرفة أين نحصل على أفضل النتائج بناءً على العمر والجنس والبلد والمواضع.
كان الاختبار دائمًا أفضل طريقة للحصول على نتائج أفضل على الفيسبوك. عندما تتكرر، ستجد أفضل فنانيك أداءً.
لا تنسَّ اختبار مغناطيسات العملاء المحتملين المختلفة والعروض المختلفة وصفحات الهبوط المختلفة أيضًا. يمكن أن تؤدي التحسينات الصغيرة في الجزء العلوي من القمع إلى نتائج هائلة في الجزء السفلي من القمع.
لا يزال الفيسبوك موجودًا للبقاء في عام 2023 ويسعدنا أن نرى تحسينات في النتائج الإجمالية. هتاف لإعلانات أفضل.
