ما هي التكلفة لكل نقرة (CPC)؟

تركيز – CPC (التكلفة لكل نقرة) هو مصطلح شائع يستخدم في الإعلان المدفوع.

كما يشار إليه أحيانًا باسم «الدفع لكل نقرة».

سيغوص هذا الدليل الشامل في أساسيات CPC، ولماذا هو مهم، ومتى يتم استخدامه.

ما هي التكلفة لكل نقرة ؟

التكلفة لكل نقرة هي نموذج عطاء يحدد المبلغ الذي يدفعه المعلنون مقابل إعلاناتهم.

التعريف الفني للتكلفة لكل نقرة، وفقًا لـ غوغل:

تعني عطاء التكلفة لكل نقرة (CPC) أنك تدفع مقابل كل نقرة على إعلاناتك.

كيف تحسب التكلفة لكل نقرة ؟

لحساب التكلفة لكل نقرة، تأخذ إجمالي تكلفة إعلانك مقسومًا على عدد النقرات المستلمة.

على سبيل المثال، إذا أنفقت حملتك 500 دولار في اليوم وتلقيت 100 نقرة، فإن CPC المحسوب سيكون 5.00 دولارات.

تسمح عطاءات CPC للمعلنين بتعيين الحد الأقصى للتكلفة لكل نقرة من مستوى استراتيجية تقديم العطاءات للحملة أو وصولاً إلى مستوى الكلمة الرئيسية الفردية.

ومع ذلك، فإن تحديد الحد الأقصى للتصنيف المركزي للمنتجات لا يعني دفع ذلك في كل مرة. المبلغ النهائي الذي يتم تحصيله للنقرة يسمى CPC الفعلي.

في كل مزاد إعلاني، تدفع فقط الحد الأدنى المطلوب للتغلب على تصنيف إعلان المنافس أسفلك مباشرة.

لماذا التكلفة لكل نقرة مهمة ؟

التكلفة لكل نقرة مهمة لأسباب عديدة.

تكلفة مقياس النقر هي مؤشر أداء رئيسي مفيد للمساعدة في فهم:

نسبة ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) بناءً على ميزانيتك و CPC.

خطط وتوقع حركة المرور المقدرة بناءً على ميزانيتك.

رؤى تنافسية حول كيفية مقارنة متوسط CPC بالسوق.

قوة إعلانك النسبي.

كما ترون، توفر التكلفة لكل نقرة رؤى أكثر من عدد النقرات التي تحصل عليها لميزانيتك.

فيما يتعلق بـ ROAS، يمكن أن يساعد فهم التكلفة لكل نقرة في توجيه توقعات أكثر دقة.

على سبيل المثال، إذا كان لديك تكلفة عالية لكل نقرة ولكن ميزانية يومية منخفضة، فيجب أن تعمل هذه النقرات على موقع الويب الخاص بك بجدية أكبر لتحقيق هدف ROAS.

هذا يعني أن تجربة مستخدم موقع الويب (أو التطبيق) تحتاج إلى تحسين كامل لتشجيع أكبر عدد ممكن من المبيعات.

اقرأ أيضاً:

ما هو الإعلان المبرمج؟ وكيف يعمل؟

 

سبب آخر للتكلفة لكل نقرة مهم ؟ يساعدك على فهم مدى تنافسك في مزادات الكلمات الرئيسية.

إذا كانت إعلاناتك تتلقى باستمرار معدل CTR منخفضًا (معدل النقر فوق)، فقد يكون السبب الرئيسي هو أن الحد الأقصى من CPC أقل من منافسيك.

التكلفة لكل نقرة هي أيضًا عامل يحدد قوة الإعلان وترتيب الإعلان.

إذا كانت لديك نسخة إعلانية ممتازة وتجربة مستخدم بديهية، ولكن CTR الخاص بإعلانك منخفض، فيمكنك تضييق نطاق المشكلة إلى الحد الأقصى من CPC.

إذن، هل يجب أن يكون مقياس CPC هو مؤشر الأداء الرئيسي لحملتك التسويقية (مؤشر الأداء الرئيسي) ؟ على الاغلب لا.

إنه مؤشر جيد للمنافسة الحالية والأداء المستقبلي، ولكن هناك مؤشرات أداء رئيسية أخرى تعتبر أساسية لتحديد نجاح الحملة.

ما هو CPC الجيد ؟

الطريقة السهلة للإجابة على هذا السؤال هي: هذا يعتمد.

تساهم العديد من العوامل في فهم ما يجب أن يكون عليه التصنيف المركزي للمنتجات.

العناصر التي تؤثر في تحديد التكلفة المثالية لكل نقرة يجب أن تتضمن:

الصناعة.

نوع الجهاز.

نوع تطابق الكلمات الرئيسية.

المنافسة.

العلامة التجارية مقابل الكلمات الرئيسية غير التجارية.

رتبة الإعلان.

دعونا نتناول العامل الأول: الصناعة. أظهرت الصناعات المختلفة أن لديها تصنيفات البرامج  المختلفة إلى حد كبير.

استنادًا إلى دراسة أجريت في أوائل عام 2022 من LOCALiQ من قبل Wordstream، تفاخر المحامون والخدمات القانونية بأعلى متوسط CPC يبلغ 8.67 دولار.

كانت صناعة العقارات في الطرف الأدنى من الطيف، بمتوسط CPC 1.36 دولار.

تساعد المنافسة (أو عدم وجود) في تحديد تكلفة جيدة لكل نقرة.

عادة، كلما ارتفعت المنافسة على الكلمة الرئيسية، زاد التصنيف المركزي للمنتجات. قد تتوقع أيضًا أن يكون متوسط CPC أقل إذا كانت المنافسة أقل.

عنصر آخر يجب مراعاته عند السؤال عن التكلفة الجيدة لكل نقرة، «ما هي طبيعة الكلمة الرئيسية المستهدفة ؟»

إذا كان شخص ما يبحث عن علامتك التجارية، فيجب أن تكون تكلفتك لكل نقرة أقل بكثير من الكلمات الرئيسية غير الخاصة بالعلامة التجارية.

إذا كنت تقدم عطاءات بشروط علامتك التجارية، فإن مرتبة الإعلان الخاصة بك هي الأعلى لهذه الشروط. تساعد رتبة الإعلان العالية في المساهمة في تلك التصنيفات المركزية المركزية المنخفضة.

الكلمات الرئيسية غير ذات العلامات التجارية لها مستويات أعلى من CPC بسبب طبيعتها التنافسية.

وكما ذُكر أعلاه، عندما تكون المنافسة عالية، تكون التصنيفات المركزية للمنتجات لهذه المصطلحات أعلى بطبيعة الحال.

رتبة الإعلان عامل حيوي يساهم في وجود CPC جيد.

استراتيجية العطاءات الخاصة بك والحد الأقصى من CPC هي عوامل تساهم في درجة تصنيف الإعلان.

لتلخيصها، تعتمد التكلفة الجيدة لكل نقرة إلى حد كبير على الصناعة والقدرة التنافسية وترتيب الإعلانات للكلمات الرئيسية المستهدفة.

ما هي منصات الإعلانات التي تستخدم عطاءات CPC ؟

تستخدم معظم منصات الإعلانات عطاءات التكلفة لكل نقرة.

ستكون المنصات الأكثر شيوعًا هي منصات البحث مثل غوغل وإعلانات ماكروسوف.

بينما تتوفر عطاءات التكلفة لكل نقرة على هذه المنصات، فإنها تقدم استراتيجيات مناقصة آلية تشمل الحد الأقصى لعرض التصنيف المركزي للمنتجات.

تساعد استراتيجيات العطاءات الآلية في إخراج العمل المزدحم من إدارة عطاءات الكلمات الرئيسية الفردية.

تسمح لك استراتيجيات المزايدة مثل Maximize Clicks أو Enhanced CPC بتعيين الحد الأقصى CPC.

يتيح لك السماح للأنظمة الأساسية باستخدام خوارزميتها زيادة أو تقليل العطاءات تلقائيًا بناءً على احتمالية نقر الفرد أو تحويله.

تشمل العديد من منصات الإعلانات الاجتماعية التي تسمح بتقديم عطاءات CPC ما يلي:

فيسبوك.

Pinterest.

سناب شات.

تيك توك.

تويتر.

لينكد إن.

DSPs.

لذلك، بغض النظر عن منصة الإعلانات التي تتطلع إلى اختبارها، فمن المحتمل أن يكون لديها عطاءات CPC متاحة.

ما هي CPC و CPM ؟

بصرف النظر عن عطاءات CPC، فإن عطاءات CPM هي نموذج قياسي آخر في الإعلان.

عطاءات CPM هي نموذج يدفع فيه المعلنون لكل 1000 انطباع على إعلاناتهم.

ببساطة:

CPC: ادفع لكل نقرة.

CPM: ادفع لكل ألف انطباع.

يختلف القصد من عطاءات CPM عن عطاءات CPC لأنها تركز على الآراء والانطباعات.

عند اختيار عطاءات CPM، يركز المعلن على الوصول الإعلاني أكثر من حركة المرور.

عادةً ما تكون عطاءات CPM أقل من بعض CPCs لأنها تستخدم بشكل أساسي في شبكات العرض أو لمدى واسع على المنصات الاجتماعية.

تعد عطاءات هيئة تدابير الصحة النباتية طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور كبير مع الحفاظ على انخفاض التكاليف.

إذن، متى يجب أن تستخدم عطاءات CPM بدلاً من عطاءات CPC ؟

إذا كان الهدف الرئيسي للحملة هو الوعي، فسيكون تقديم عطاءات CPM خيارًا جيدًا.

الاستنتاج

فهم عطاءات التكلفة لكل نقرة وما يؤثر عليها أمر حيوي لنجاح حملة PPC.

بالإضافة إلى ذلك، بينما لا تزال عطاءات CPC اليدوية متاحة، جرب اختبار استراتيجيات العطاءات الآلية لتحقيق كفاءة أفضل مع الاستمرار في إدارة تكاليفك.