تركيز – يرتفع الاستثمار التجاري في التسويق هذه الأيام، خاصة في التسويق الرقمي. في الواقع، لأول مرة منذ عقد، تجاوز نمو التسويق 10٪ من فبراير 2021 إلى فبراير 2022. وفقًا لأحدث تقرير CMO Survey، نما الإنفاق التسويقي بنسبة 11.8٪ مقارنة بالأشهر الـ 12 السابقة. ومن المتوقع أن ينمو بشكل أسرع خلال العام المقبل، إلى 13.6٪.
تمثل قناة التسويق الرقمي على وجه التحديد الجزء الأكبر من هذا الإنفاق التسويقي، بنسبة 57.1٪. وفقًا لهذا التقرير نفسه، من المتوقع أن ينمو الإنفاق على التسويق الرقمي بنسبة هائلة بلغت 16.2٪ خلال العام المقبل.
ولكن ما مقدار الإنفاق على التسويق الرقمي الذي يذهب نحو تحسين محرك البحث ؟
في عام 2019، أنفقت الشركات الأمريكية 73.38 مليار دولار على SEO من إجمالي 776.30 مليار دولار لجميع التسويق الرقمي – حوالي 9.5٪، وفقًا لتقرير سابق صادر عن Borrell Associates.
وفقًا للتقرير، فإن أولئك الذين يقومون بتحسين محركات البحث داخل الشركة (على الأقل مع الشركات المحلية) يبلغون عن تكاليف أعلى وعائدات أقل مقابل تعيين مستشار ووكالة، مما يؤدي إلى تكاليف أقل وعوائد أعلى.
وفقا للتقرير:
“أولئك الذين يستخدمون أطرافًا ثالثة يقيمون فعالية الطرف الثالث أعلى من مهاراتهم الداخلية. يميل تحسين محركات البحث وتصميم/تطوير الويب بشكل خاص إلى أن تكون الأطراف الثالثة أكثر فعالية. “
ومع ذلك، فإن SEO هو استثمار في الإيرادات المستقبلية لعملك. فكر في الأمر:
- ما يدفع العمل هو المبيعات.
- ما يدفع المبيعات هو العملاء المتوقعون.
- يأتي العملاء المحتملون الرقميون من خلال موقع ويب.
- يجد الناس موقعًا إلكترونيًا من خلال مرات الظهور في نتائج البحث.
يسمح SEO للشركات بامتلاك الجزء العلوي من قمع المبيعات: انطباعات موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث. وتجد بعض القطاعات أن البحث الطبيعي يحقق إيرادات مضاعفًا بمقارنة مع القنوات الأخرى.
إذن ما الذي يحدد ميزانية SEO الخاصة بك ؟ سأتطرق إلى ذلك بعد ذلك.
العوامل التي تحدد ميزانية SEO الخاصة بك
ما هي النسبة المئوية من ميزانيتك التي يجب أن تذهب نحو تحسين محركات البحث ؟
إنه ليس أبيض وأسود، ولكن يجب أن تحدد العوامل التالية مقدار استثمارك:
- إيراداتك
- منافستك
1. إيراداتك
أوصي بأن يذهب المبلغ الأكبر من 8000 دولار شهريًا أو 5٪ إلى 10٪ من عائدات أعمالك نحو تحسين محركات البحث. في مساحة تنافسية للغاية، يجب أن تميل نحو النهاية الراقية. هذا ما ستراه للشركات الجادة في المنافسة.
عادة ما يسمح إنفاق ما لا يقل عن 8000 دولار شهريًا بنقطة انطلاق جيدة بموارد خبراء وفيرة. في النهاية الراقية، لدينا عملاء بستة أضعاف ذلك كل شهر.
أيضًا، ضع في اعتبارك مقدار الأموال التي تضعها في الإعلانات المدفوعة. على سبيل المثال، العلامة التجارية الوطنية التي تدير حملات PPC لجذب عملاء جدد يجب أن تنفق ما يقرب من 25٪ بالإضافة إلى ذلك على تحسين محركات البحث الطبيعية. تكمل القناتان بعضهما البعض للمساعدة في زيادة حركة مرور مواقع الويب.
أعتقد أنه من المفيد أن نقول إن 25٪ من إنفاق PPC، أو ما لا يقل عن 8000 دولار شهريًا، هو تقدير معقول لإنفاق SEO للشركات التي تستخدم الإعلانات.
2. منافستك
ضع في اعتبارك أن معظم استفسارات محركات البحث تسفر عن مليون نتيجة بحث على الأقل. وعليك أن تكون في الصفحة 1 حتى تهم.
أي عمل يتنافس في البحث العضوي يتم قطع عمله عنهم. ولكن، إذا كنت في مكانة صعبة أو تواجه علامات تجارية كبيرة بميزانيات أكبر، فقد تضطر إلى العمل بجدية أكبر وأسرع.
غالبًا ما يتطلب هذا زيادة في ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك. وعليك أن تكون على استعداد للقيام بذلك أو المخاطرة بأن تكون غير ذي صلة بنتائج البحث.
كيفية تحديد ميزانية SEO الخاصة بك
لذا فأنت تعلم أن هناك عاملين أساسيين يؤثران على ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك: إيراداتك ومنافستك. دعونا نضع هذا في المنظور.
نحن نعلم أن هناك منافسة هائلة في نتائج البحث. لذا فإن السؤال ليس فقط: «كم تريد أن تنفق على SEO ؟» ولكن أيضًا: «ما مدى سرعة التغلب على المنافسة ؟»
هذا ما يحدد ميزانيتك حقًا. كحد أدنى، يجب أن تنفق 5٪ إلى 10٪ من إيراداتك على SEO. ولكن إذا كنت ترغب في المضي قدمًا بشكل أسرع، فأنت تنفق عادةً المزيد. هذا لا يعني الاستثمار الأعمى في SEO مع الوعد بأن المزيد من الأموال = نتائج أفضل. لكنك بحاجة إلى الموارد. تحتاج إلى معرفة من توظفه، ويحتاجون إلى سمعة ممتازة وخبرة عميقة.
إذا كنت تستخدم وكالة SEO تابعة لجهة خارجية، فتأكد من توظيف خبراء فقط. لسوء الحظ، تستقر العديد من الشركات على خدمات تحسين محركات البحث غير المكلفة. يعد SEO الرخيص تجربة قريبة من الموت، وسيكلفك المزيد من الوقت والمال للزحف من القبر الذي حفرته أكثر مما لو كنت ستستثمر في استراتيجية SEO صحية مقدمًا.
بميزانية جميلة توفر خبيرًا حقيقيًا، يمكنك تعلم كيفية القيام بتحركات تحسين محركات البحث الأكثر تأثيرًا بالموارد التي لديك. وإذا كان بإمكانك أن تكون أكثر ذكاءً من المنافسة في إجراء هذه التغييرات، فلديك فرصة أفضل للمضي قدمًا.
إذا كنت قادرًا، فاستفد من فترات الركود عندما يكون ذلك ممكنًا. أولئك الذين ليس لديهم رد فعل غير عادي لسحب الميزانية للتسويق الرقمي عندما تكون التوقعات مهتزة ستتاح لهم الفرصة لتكثيف منافستهم وتجاوزها.
ضع في اعتبارك تحويل الميزانية إلى SEO
إذا كانت ميزانيتك التسويقية قد بلغت الحد الأقصى بالفعل على قنوات أخرى، ففكر في تحويل بعض ميزانيتك إلى SEO.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تنفق مبلغًا كبيرًا على إعلانات PPC. لا ينبغي أن يكون اقتطاع 5٪ إلى 10٪ من ذلك لـ SEO مشكلة.
خاصة عندما تفكر في كيفية تفوق SEO على PPC في متوسط معدلات التحويل، ستشكر نفسك لاحقًا. ولدى SEO قوة البقاء لوجود علامتك التجارية عبر الإنترنت. لا يمكنك قول ذلك بالنسبة للإعلانات – إذا أوقفت إعلاناتك غدًا، فلن يكون لديك قيمة متبقية في نتائج البحث.
يعد SEO أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل لأن صفحات الويب المحسّنة الخاصة بك يمكن أن تستمر في قيادة حركة المرور لسنوات.
نعم، يجب أن تحافظ على الخيوط القادمة اليوم (سواء كان ذلك من خلال PPC أو أي شيء آخر)، لذلك لا أقترح عليك إيقاف هذه الأنشطة. ولكن، إذا كان لديك تدفق جيد من الخيوط القادمة الآن، فاستثمر بعضًا من ميزانيتك في المستقبل – وسوف يوصلك SEO إلى هناك.
